ʻO keʻano palekana a me ka hoʻopili -ʻelua mau pahuhopu nui o ka hoʻohui waiwai
ʻO ia hoʻi, kaʻike a nā mea kūʻai, nā hoʻolaha, a me nā mea hoʻopuka e aʻo e pili ana i nā mea kūʻai e hoʻolālāʻia ana ma ka mea i'ōleloʻia e nā mea kūʻai. Hōʻike nā mea i ka manaʻo, ka manaʻo, a me ka hana e pili ana i nā mana. Akā,ʻaʻole hiki i nā mea kūʻai keʻike i nā mea a pau a lākou e noʻonoʻo nei a me ka manaʻo e pili ana i kahi laikini. Aʻo nā meaʻai pinepineʻole i kaʻoiaʻiʻo e pili ana i nā manaʻo a me nā hana.
He maikaʻi ia e'ōlelo aku i ka hapa nui o nā mea kūʻai e haʻi aku i nā mea noiʻi o kaʻoihana kūʻai e pili kokoke ana i ka hopena o kā lākou hana. Eia naʻe, e like me ka hōʻikeʻana o nā neuromarketing,ʻaʻohe paʻa o ka manaʻo a me ka halihali i ka manaʻo o ke kanaka. Ua hoʻomohalaʻia kekahi mau hiʻohiʻona o ka noiʻi makaikai e kūkā i nāʻano likeʻole e hoʻoikaika ai ka manaʻo o ka poʻe lawelawe i kā lākou mau'ōlelo hoʻoholo.
Ke'ōlelo muaʻia kahi mea kūʻai e like me ka laikini, ua'ōleloʻia lākou e loaʻa ka laikini. Akā, he aha nā hopena i alakaʻi i ka launa aha.
Hōʻike nā loiloi i kēia manawa i nā kumuʻehā a me nāʻano o ka noiʻi makaikai:
- Kaʻike
- ʻO ka naʻau
- 'Ōlelo
- Ka hana.
Nāʻano likeʻole o ka noiʻi kūʻai
ʻO ka hapanui o nā noiʻi makaikai e hilinaʻi ana i ka'ōhumu'ōlelo e hoʻomaopopo ai i ka loina o nā mea kūʻai. ʻO keʻano,ʻo ia ka manaʻo o nā mea kūʻai, nā manaʻo, a me nā hana a pau i ka mea i'ōleloʻia e nā mea kūʻai.
Wahi a Pepe Martinez, ka mea kākauʻo The Consumer Mind, pinepine nā mea kūʻai i ke kū'ē iā lākou iho. Ma kekahiʻaoʻao, pono nā mea hoʻohana e hana i ko lākou mau manaʻo akā hōʻike lākou i ka manaʻo a lākou e noʻonoʻo nei.
Wahi Martinez e'ōlelo nei, ke kū nei nā mea noiʻi kālepa i kēia mau hana koʻikoʻi:
- Ke hana o ka hōʻuluʻuluʻana i nā manaʻo o nā mea hoʻohana
- Keʻike nei i kaʻike e pili ana i ka pono
- Ka weheweheʻana i nā wehewehe a me nā wanana e pili ana i kaʻike o ka mea hiki ke kūpono, ināʻaʻoleʻoiaʻiʻo.
Ma nā'ōlelo'ē aʻe, ināʻaʻole hiki i ka mea noiʻiʻikeʻole keʻike me ka maopopoʻole i ka mea a ka mea kūʻai i manaʻo aiʻole paha paha, a laila e unuhi ka mea noiʻi ma kaʻike kūʻai i ke kino o kaʻike o nā mea kūʻai , kānaʻikeʻike kūʻai makai, a me kāna mea e maopopo ai 'o ke kanaka.
ʻO ia keʻole ka hoʻohanaʻana o ka mea noiʻi kālepa i ka neuromarketing.
Nā Māhele o nāʻimi Noiʻi
Keʻike nei nā mea noiʻi ma kaʻike kūʻai ua hoʻonui maikaʻiʻia ke kukuiʻeleʻele o ka mea kūʻai kanaka e ka hui pūʻana o nāʻano noiʻi kūpono, nāʻano noiʻi quantitative, a me nāʻano huli no nā neuroscience.
- Nā Kūlana Manuahi: ʻO kaʻikepili koʻikoʻi waiwai e loaʻa mai i ka noiʻi kūpono maikaʻi i hiki ke hōʻike i nāʻikeʻikeʻike kanaka i hikiʻole ke loaʻa ma o nāʻano'ē aʻe. Hiki i kēia ala ke hoʻomālamalama i ka mea nui o ka mea kūʻai manaʻo e pili ana i ko lākou pilina me nāʻoihana, nā huahana, a me nā lawelawe. Akā, hōʻike pono ia i keʻano e komo ai ka mea kūʻai me ka brand, nā huahana, a me nā lawelawe.
- ʻO nāʻimi noiʻi moʻokūʻauhau hiki i nā mea noiʻi o kaʻaha kūkā e nānā i nā hana kūikawā i nā wahi āpau. ʻO kēiaʻano o ka noiʻi kūpono e'āpono ai i ka hoʻohālikeʻana ma waena o nā hōʻike pilipaʻa o nā mea hoʻohana a me nāʻike o nā mea noiʻi mākaʻikaʻi. Akā maʻaneʻi,ʻoiai,ʻaʻole iʻikeʻia ka hopena o ka manaʻo o ka mea kūʻai
- Nā Kūlana Nui: Ua hoʻonohonohoʻia ka lehulehu a me nā poʻeʻoihana e nānā i nāʻano statistical e hoʻolako i nā hōʻoia o kaʻikepili kūpono e pili ana i kaʻike a me ka hilinaʻi. ʻO nā kaulike maʻamau, i hoʻonohonohoʻia ma luna o nā algorithms mathematiki, e hāʻawi i ke kēkelē o ka hōʻailona koʻikoʻi i ka noiʻi kālepa e hoʻohana nei i kēia mauʻano. Aʻo ka maʻamau noiʻi nui, hiki i ka hōʻiliʻiliʻana a iʻole ka hoʻonuiʻana i nā hopena i nā heluna likeʻole aiʻole i kekahi manawa i ka heluna lehulehu.
- Neuroscience: ua hoʻohui i nāʻano kūpono a me nāʻano helu. ʻO ke kumu kūʻai i hāʻawiʻia i ka noiʻi ma ka mākeke ma o kaʻike physiological o nā mea hoʻohana aku i nā paneʻana i nā laikini, nā huahana, a me nā lawelawe e loaʻa i ka hana nui me nā mea hoʻoholo koho. Eia kekahi, ma ka hoʻohanaʻana i kaʻenehana hōʻaha a paʻakikī e hiki ai i kēlā mau ana o nā hana i loko o nā manaʻo o nā mea kūʻai, hiki i nā neuroscientists ke hōʻike i kaʻoiaʻiʻo o kā lākou weheweheʻana i nā manaʻo o nā mea hoʻohana.
Ke hoʻohuiʻiaʻo Branding a me Genuine,ʻike ka Brain
ʻO nā kūlana o nā mea kūʻai a me nā manaʻo o nā mea hoʻohana e hōʻikeʻia e nā mea kūʻai e'ōlelo ai. ʻO nā manaʻo hoʻohālike e hōʻike i nā manaʻo a me nā manaʻo e pili ana i nā kālepa. Ma o ka hoʻokumuʻana i nā manaʻo a me nā manaʻo, hiki i nā mea hoʻohana ke hoʻokō i nā kuʻikahi ma waena o nā mana a me nā manaʻo - ināʻaʻoleʻo kā lākou hana.
Ma nā'ōlelo'ē aʻe,ʻo kaʻoiaʻiʻo o ka hoʻokumuʻana o kaʻilima-kele e pili ana i nā manaʻo i hanaʻia e ka mīkini i nā mea kūʻai. ʻO ka hilinaʻi o ka pāmu e pili ana i ka ikaika o ka pilina ma waena o ka leka uila a me nā manaʻo a me keʻano a ka mea kūʻai e loaʻa mai i ka leka uila.
Puna
Martinez, P. (2012). Ka Manaʻo Kūʻai: Ke Kūlana Māna a me nā hopena no nā mea kūʻai. Philadelphia, PA: Kogan Page Limited.