Kākauʻana i ka Papahana Pāʻoihana: Mahele 5
- Nā huahana a me nā lawelawe a me kāu Kauhana Kūʻai Hoʻoilina
- Ka Hoʻolālā Kū'ē
- Palapala Kūʻai / Hoʻolālā
- Hoʻolaha hoʻolaha a hoʻolaha
ʻO ka mea maʻalahi loa e hoʻolālā i kāu hoʻolālā kūʻaiʻana e hana i kēlā me kēia māhele, e pili ana i ka noiʻi mākeke āu i hoʻopau ai i kāu kākauʻana i nā māhele mua o ka hoʻolālāʻoihana .
(E hoʻomanaʻo inā ināʻoe e hoʻolālā i kahi hoʻolālā kūʻaiʻana ma kona iho, ma mua o ka mahele o ka hoʻolālāʻoihana , pono e komo ka papahana i kahi Māhele Kūʻokoʻa a me ka mahele Analysis o ka Waena. e kākau i ka MākauʻIke Hua'ōlelo o ka Papa HanaʻOihana a me pehea e kākau ai i ka Section Analysis Competitors .)
Kālā hoʻonohonoho hoʻokele
Nā huahana a me nā lawelawe
E nānā i kahi kūlana o kāu huahana a lawelawe paha a me pehea e pōmaikaʻi ai ka mea kūʻai ma ka hoʻohanaʻana i nā huahana a iʻole nā lawelawe āu e hāʻawi nei. E hoʻohana i kēia mau nīnau e kākau i kahi paukū e ho'ākāka ana i kēia mauʻano no kāu mahele kūʻai:
- He aha nāʻano o kāu huahana a lawelawe paha?
- E wehewehe i nāʻano pilikino o kāu huahana a iʻole lawelawe, a me nā mea like'ē aʻe e like me ka mea i hanaʻia aiʻole pehea lā kaʻokoʻa o kāu huahana a lawelawe paha mai nā huahana a i nā lawelawe.
- Pehea e lilo ai kāu huahana a lawelawe paha i ka mea kūʻai?
- E hoʻomanaʻo i nā pono i hiki ke hanaʻole i ke kino a me nā meaʻikeʻole paha; ināʻoe e kūʻai ana i kahi huahana hoʻomaʻemaʻe, e pōmaikaʻi kāu mau mea kūʻai ma ka loaʻaʻana o kahi haleʻoi aku maʻemaʻe, akā hiki iā lākou ke pōmaikaʻi ma o ka hauʻoliʻana i ke olakino. E noʻonoʻo i ka nui o nā pono i hiki ke hoʻomaka me ka kohoʻana e hoʻokūkino i nā pono i loaʻa i ka mea i kūʻaiʻia e ka poʻe kūʻai i ka mahalo nui i kāu hoʻolālā kūʻai.
- He aha ka mea e hoʻonohonoho i kāu huahana aiʻole lawelawe ma waho o nā mea'ē aʻe? I nā hua'ōlelo'ē aʻe, he aha kāu hōʻailona kūʻai waiwai , ka leka āu e makemake ai i kāu mea kūʻai e loaʻa e pili ana i kāu huahana a iʻole lawelawe paha i ka puʻuwai o kāu kālepa? ʻO nā manaʻo hoʻolālāʻoihana e pili ana i ka haʻiʻana i kēia leka uila i kāu mea kūʻai.
Ka Hoʻolālā Kū'ē
ʻO ka mahele kālepa uku o ka papa kūʻai kūʻai e hoʻoholo ana i ka pehea e koho aiʻoe i kāu huahana a lawelawe paha; ʻO ka uku āu e koi nei he mākeleka akā eʻae anaʻoe i ka uku kūpono.
ʻO ka "kūpono"ʻo ia ke kī nui; hiki iāʻoe ke uku i kekahi kumukūʻai āu e makemake ai, akā, no kēlā me kēia huahana a lawelawe paha, he palena no ka nui o ka makemake o ka mea kūʻai e uku. Pono kāu kāpili hoʻolālā e lawe i kēia pae helu kūʻai me kaʻike.
ʻO ka nīnau maʻamau a nā poʻe liʻiliʻiʻoihana e pili ana i ka māhele koho o ka hoʻolālāʻana o ke kumukūʻai kūʻai, "Peheaʻoe eʻike ai i ke kumukūʻai e uku ai?"
ʻO ke kumu, hoʻonohonohoʻoe i kāu pālākilo ma ka hana o ka heluʻana i kāu mau koina, e hoʻohālikelike ana i nā pono i nā mea hoʻohana, a me ke kākoʻoʻana i kāu huahana, nā lawelawe a me nā kumukūʻai i nā mea like.
E hoʻonohonoho i kāu pānaʻi ma ka nānāʻana i ka nui o ke kumukūʻai āu e hoʻolako i ka huahana a iʻole ka lawelaweʻana a me ka hoʻohuiʻana i kahi kumu kūpono no nā pono e pono ai ka mea kūʻai.
Ke nānā nei i nā mea e koiʻia ana e nā mea'ē aʻe no nā huahana a mau lawelawe paha e alakaʻi iāʻoe i ka wā eʻike anaʻoe i ke kumu kūpono no ia mau pono. Hiki iāʻoe keʻike he mea pono ia e hana i kahi hoʻopili'āina.
ʻO ka pānaʻi uku e hoʻopukaʻia ana ma kāu palapala kūʻai kūʻai e pane ana i nā nīnau i lalo nei:
- He aha ke kumukūʻai o kāu huahana a lawelawe paha? E hōʻoiaʻoe e hoʻokomo i nā koina i hoʻonohonohoʻia a hoʻololiʻia ke heluʻoe i kēia; ua maopopo ka uku o ka hana a me nā meahana, akā hiki paha iāʻoe ke komo i nā kumukūʻai o ka hoʻolimalima, nā hoʻolālā hoʻolimalima, a me / a kūʻai paha i nā koina.
- Pehea e hoʻohālikelikeʻia ai ka uku o kāu huahana a lawelawe paha i ke kumukūʻai kūʻai o nā huahana a iʻole nā lawelawe likeʻole?
- E wehewehe i keʻano o ka uku o kāu huahana a lawelawe paha i ka hoʻokūkū. No ka laʻana, inā haʻahaʻa ke kumukūʻai āu e hoʻolālā ai, no ke aha e hiki ai iāʻoe ke hana i kēia? Ināʻoi aku ka kiʻekiʻe, no ke aha e makemake ai kāu mea kūʻai e uku hou aku? ʻO kēia kahi e komo ai ka "strategy" i loko o ka pānaʻi kūʻai . eʻoi aku ka paʻakikī kāuʻoihana ināʻoe e kākoʻo i nā mea nui, emiʻole, a likeʻole me kāu mau hakakā a no ke aha?
- He aha keʻano ROI ( Return on Investment ) e kali anaʻoe me kēia kumukūʻai kūʻai, a i loko o ka manawa hea?
Palapala Kūʻai a me ka Hoʻolālā
E hoʻomanaʻo,ʻo ka pahuhopu nui o ka hoʻolālā kūʻaiʻana e kūʻai i nā kānaka e kūʻai i kāu huahana aiʻole lawelawe. Eia kahi e hōʻike nei i kahi e hiki ai kēia.
ʻO ka maʻamau,ʻekolu mau'āpana i ka māhele kūʻai a me ka māhele, akāʻaʻole paha e pili nāʻaoʻaoʻekolu i kāuʻoihana.
1) Hōʻike i nāʻano hoʻopili e hoʻohanaʻia.
- Pehea e hele ai kāu huahana a lawelawe paha i ka mea kūʻai? E maheleʻoe i kāu huahana a iʻole lawelawe ma o ka pūnaewele , ma o ka leka uila, ma o nā mea kūʻai, a ma o ka kūʻaiʻana paha?
- He aha ka mea e hoʻohanaʻia ai ke kaʻina hana?
- Ma ke kaʻina hoʻohālike kiko'ī,ʻo ka huahana a iʻole lawelawe ke hele pololei mai ka mea hana i ka mea kūʻai. I kahi pae hoʻokaʻawale hoʻokahi, hele aku ka mea kūʻai i ka mea kūʻai aku i ka mea kūʻai. ʻO ke kaʻina hana kahiko o ka mea kūʻai aku i ka mea kūʻai nui i ka mea kūʻai aku i ka mea kūʻai. E hōʻike i nā hui a pau, nā kānaka a me nāʻenehana e pili ana i ke kaʻina o ka loaʻaʻana o kāu huahana a lawelawe paha i kāu mea kūʻai.
- Ehia nā kumukūʻai e pili ana i ka mahele?
- He aha nā hua'ōlelo hua'ōlelo?
- Pehea e hoʻohālikelikeʻia ai ka hoʻopiliʻana o ka manawa manawa a me ka hāʻawiʻana? (Pehea ka lōʻihi e loaʻa ai kāu huahana a lawelawe paha i kāu mea kūʻai?)
Inā kūʻai kaʻoihana i kāu huahana, ponoʻoe e komo i kaʻike e pili ana i nā waihona waihona a me ka hōʻailona ma kēia māhele o kāu hoʻolālā kūʻai. ʻo kahi laʻana:
- Pehea e hoʻolakoʻia kāu huahana no ka hoʻounaʻana a me ka hōʻike?
- Hiki i nā mea hōʻailona ke hālāwai me nā koi e pili ana i ke kānāwai (e like me ka lepiliʻana)?
- Ua hoʻopili pololeiʻia ka hōʻailona, i ukuʻia, a me ke kūlike i ka huahana?
- E mālama pono i nā mea i hoʻemiʻia he mau kumu kūʻai no ka mālama ponoʻoleʻana i ka loaʻaʻole o ka kūʻaiʻana ma muli o nā pilikia e like me ka hoʻounaʻana o nā huahana a me nā kauoha hope?
2) E wehewehe i ke kaʻina hana ma waena o kāuʻoihana a me kāu mau mea kūʻai aku.
- He aha ka polokalamu e hoʻohanaʻia no ka hoʻoponoponoʻana i nā kauoha, ka hoʻounaʻana, a me ka hoʻololiʻana?
- He aha nāʻano o ka uku e hiki i nā mea kūʻai ke hoʻohana?
- He aha nā hōʻai'ē e hāʻawiʻia ai nā mea kūʻai? Ināʻoe e hāʻawi aku i nā uku no ka hoʻopaʻi muaʻana a iʻole e hoʻopaʻi i nā hoʻopaʻi no ka uku hope, pono lākou e'ōleloʻia ma kēia māhele o kāu hoʻolālā kūʻai.
- He aha kāu kulekele hoʻihoʻi ?
- He aha nā hōʻailona e hāʻawiʻia ai ka mea kūʻai? E wehewehe i kēia mau mea a iʻole kekahi mau lawelawe mālama.
- Ma waho o ke kūʻai kūʻai e hāʻawiʻoe i nā mea kūʻai a he aha kāu e uku ai (inā he mea) no kēia kākoʻo?
- Aia kekahi pūnaewele no ka pane aku o nā mea kūʻai aku i hiki ai ke huliʻia a mālamaʻia ka hōʻoia mea kūʻai (aiʻole ka nele o ia mea)?
3) Inā pili kēia i kāuʻoihana, e hoʻopuka i kāu kumukūʻai kūʻai .
- He aha nāʻano o nā mea kūʻai kūʻai e komo (ke kūʻaiʻia aku o nā mea kūʻai, nā mea hōʻike huahana, nā mea noiʻi kelepona, a pēlā aku)?
- E wehewehe i kāu mau manaʻo e pili ana i kēia poʻe kūʻai a me pehea e anaʻia ai ka maikaʻi.
- E hāʻawiʻia kahi papahana hoʻolimalima kūʻai? Inā pēlā, e wehewehe i kēia mahele o ka hoʻolālā kūʻai.
- E wehewehe i nā mea kūʻai hoʻokūkū e hāʻawiʻia i ka hoʻoikaikaʻana i kā lākou holomua (e like me ka loaʻaʻana o nā moʻolelo hou, nā kauoha nui a me nā mea'ē aʻe).
Ka hoʻolaha hoʻolaha a me ka Hoʻohanohano
ʻO ka hope loa o ka mahele hoʻolaha a hoʻolahaʻana o ka hoʻolālā kūʻaiʻana e wehewehe ana i kahi e holo aiʻoe i kāu hoʻolako waiwai kūikawā i kāu mea kūʻai. ʻOiaiʻoiai he mauʻanoʻokoʻa wale nō keʻano o ke ala e hiki ai ke hāʻawi iāʻoe, he aha ka mea e hoʻohālikelike ai i ka hoʻolālā maikaʻiʻana mai ka mea i hoʻokōʻoleʻia -ʻo ia ka pahuhopu - aʻo ia ka mea a kāu Unique Selling Proposition e hāʻawi.
No laila e noʻonoʻo mua i ka leka e makemake anaʻoe e hoʻouna i kāu mau pepeiao i kākoʻoʻia. A laila e nānā i kēia mau hanana hoʻolaha a koho i nā mea e hōʻoia i kā kāuʻoihana kūʻai:
Hoʻolaha -ʻO kaʻoluʻolu loa i ka hoʻolahaʻana,ʻo ia ka noʻonoʻoʻana e pili ana i kaʻili e pili ana i ka leka uila a me kaʻoihana pāʻoihana eʻoi aku ka maikaʻi e hiki ai i kāu makai makai . A laila hiki iāʻoe ke hoʻoholo e pili ana i ka nui o kāu kālā hoʻolaha makahiki e hoʻohana aiʻoe ma kēlā me kēia mekala.
He aha ka pakeneka o kāu kālā hoʻolaha kālā e hoʻopuka aiʻoe i kēlā me kēia mau mea:
- ka Internet
- kelepona
- i ka lekiō
- nā nūpepa
- nā makena
- papa kuhikuhi
- papa pākeke
- pākuene / kaʻa kaʻa / ala kaʻa
- ke leka uila
- nā hoʻolaha pāʻoihana me nā mea kūʻai nui, nā hale kūʻai a me nāʻoihana'ē aʻe?
ʻAʻole e hoʻokomo wale i nā kumukūʻai o ka hoʻolaha akāʻo kāu mauʻike e pili ana i ka nui o kaʻoihana e laweʻia e ka hoʻolaha.
Hoʻolaha Kūʻai - Inā kūpono i kāuʻoihana, hiki paha iāʻoe ke hoʻokomo i nā hana hoʻolaha kūʻai i kāu pāʻoihana hoʻolaha a me ka hoʻolālā, e like me:
- me nā makana kūponoʻole
- nā kāmeʻa
- ke hōʻike i kahi kiko'ī kūʻai
- hōʻikeʻike huahana
Nā Pono Kaulawe -ʻO kēlā me kēiaʻoihana e komo pū kekahi o kēia mau mea ma kā lākou papa hana hoʻolaha. ʻO ka mea kūʻai maʻalahi maʻamau ka kālepaʻoihana , akā, likeʻole nā puke, nā puke liʻiliʻi, a me nā pepa lawelawe.
ʻO ka hoʻolaha - kahi'ē aʻe o ka hoʻouluʻana e hoʻohanaʻia kēlā me kēiaʻoihana. E wehewehe i kāu e hoʻolālā ai e hoʻolaha i ka hoʻolaha. ʻOiaiʻo ka paipaiʻana i nā hua'ōlelo i ka manaʻo,ʻo kahi wale nō ia e hiki ai i nā poʻe e hoʻolaha i ka hua'ōlelo e pili ana i kāuʻoihana. E noʻonoʻo:
- huahana huahana
- nā hanana kūikawā , e like me ke komoʻana o ke kaiaulu
- nā mea kākau
- ka loaʻa a me ka hoʻohanaʻana i nā hōʻike
No ka mea e pili ana i ka hoʻolaha, eʻike i ka loaʻaʻana o ka hoʻolaha no kāuʻoihana .
Kānae Pūnaewele o kāu Pakihi - Inā loaʻa a hoʻolako paha kāu pūnaewele i kāu pūnaewele, e wehewehe i kahi e pili ai kāu pūnaewele i kāu palapala hoʻolaha a hoʻolālā. (E heluhelu i ka mea e hele ai i ke kaʻa i kāu Paena Pūnaewele .)
Hōʻailona - Hōʻailona hōʻikeʻike hiki ke hoʻonui i ka pono kūpono a me nā loaʻa kūʻai - inā kohoʻoe i nā mea pono a hele i ka mākaukau no ka hoʻokumuʻana i kāu hoʻolālā hoʻolaha. Ma mua o kou heleʻana i kēlā Hōʻike Pāʻoihana pehea e koho ai i nā hōʻikeʻoihana kūpono. Makemakeʻoe e heluhelu:
Nā mea kōkua no kahi Hōʻailona Hōʻokoʻa
Pehea e hana i kahi Hōʻailona Hōʻailona Hōʻike
27 Nā Kumu Kūpono Loa Loa no ka Hoʻonuiʻana i kāu Hōʻailona Kūʻai
Nā Hana Hoʻoikaika'ē aʻe
ʻO kāu mau hoʻolālā hoʻolālā e hoʻohālikelikeʻia wale nō ma kou manaʻo. Makemake i ka hoʻoulu? Eʻike i 10 Ke Kumu Loaʻa Loaʻa no ke Kākoʻoʻana i kāu Pāʻoihana .
Akā ināʻoe e noʻonoʻo e aʻo i kahi papahana, e kākoʻo i kahi hanana kaiaulu, aiʻole e hana i kahi leka uila , e makemakeʻoe e hoʻokomo i loko o kāu palapala hoʻolaha a hoʻolaha. Hoʻopiʻi ka hoʻopiliʻana i nā ho'āʻo e hoʻonui i kāu huahana a iʻole lawelawe paha; kāu pahuhopu ka hoʻolālā a me ke kauʻana i ka papa o nā hana hāpai i hāpaiʻia e kamaʻilio i ka leka e makemake anaʻoe e hoʻouna e pili ana i kāu huahana a me nā lawelawe me kāu poʻe pono pū.
ʻOiaiʻo kaʻoihana pāʻoihana e loaʻa i nā kumukūʻai hoʻolālā i ka liʻiliʻi (aʻaʻoleʻole paha),ʻaʻole ia i manaʻoʻo nā pāʻoihana liʻiliʻi hikiʻole ke hoʻonohonoho a hoʻokō i nā papa hana hoʻolālā maikaʻi.
ʻAʻohe meaʻoi aku i liʻiliʻi i ka loaʻaʻana o ka hoʻolālā kūʻai. Ma hope o nā mea a pau,ʻaʻoheʻoihanaʻoihana no nā mea kūʻai a mea kūʻai paha. A inā loaʻa iāʻoe kēia mau mea, ponoʻoe e kamaʻilio me lākou e pili ana i kāu huahana a me nā lawelawe.
E heluhelu hou e pili ana i ke kūʻai aku:
40 Manaʻo Manaʻo Kūpono no kāu Pipi Small
He ho'ākākaʻana no kaʻoihana kūʻai i kaʻoihanaʻoihana