ʻO ka helu hoʻomaka no kāu marketing
ʻO ka Polokalamu Hoʻohanohano Kūikawā (USP no ka pōkole) ka mea i hoʻonohonoho i kāu huahana a / aiʻole lawelawe ma kahi'ē aʻe o kāu mau mea hoʻokūkū .
Hōʻikeʻia he 'ōlelo hoʻokahi e hōʻuluʻulu nei i ka'eneʻene o kāuʻoihana, lilo ka USP i kumuhana o kāu mau hana kālepa.
ʻO ka nīnau a ka USP e pane ai no kāu kumu kūʻai, "No kēia mea e kūʻai aiʻoe mai iaʻu, ma mua o koʻu hoʻokūkū."
ʻO ka hopena,ʻo kāu USP pono e hāʻawi i kāu mau mea kūʻai aku i kahi waiwai maikaʻi a lākou iʻike ai he nani.
ʻAʻole i lawa ka'ōleloʻana i kāu huahana a lawelawe paha i "maikaʻi" a iʻole "ʻoi aku ka waiwai". ʻAʻole'ōleloʻoluʻoluʻo ia i nā poʻe e makemake ana eʻike i kahi e pili ai i kahi waiwai kūpono iā lākou.
No laila ke kūkuluʻana i kahi USP ma mua o kou laweʻana mai i kahi huahana a lawelawe paha i ka mākaʻikaʻi he ala maikaʻi ia e hoʻoholo i mua inā e kūʻai aku. Ināʻaʻohe mea e hoʻonoho i kāu huahana aiʻole lawelawe ma waho o ka hoʻokūkū, no ke aha e makemake ai kekahi e kūʻai? A, inā he mea e hana ai kāu huahana a lawelawe paha i waho, eʻikeʻia paha ka waiwai o nā mea kūʻai? Ināʻaʻole i hoʻokōʻia nāʻelua o kēia mau kumu, no ke aha e hoʻolilo ai i kou manawa aiʻole kālā e hoʻonui i kahi hua e hikiʻole ke loli ma kahi kūʻai?
Ponoʻoe e kau i kāu leka i ka lehulehu
ʻO ka Polokalamu Hoʻohanohano Kūikawāʻo ia kekahi meaʻoihana waiwai koʻikoʻi no nāʻoihana liʻiliʻi i hoʻokūkīʻia e paio me nāʻoihanaʻoihana'ē aʻeʻelua a me nā kaula kālepa nui aku .
Hiki i kāuʻoihana keʻoihana kiʻekiʻe a iʻole nā mōhai makana, akā ināʻaʻole hiki iāʻoe ke kiʻi i ka leka i nā mea kūʻai aku ,ʻaʻole lākou e loaʻa i ke kumu e koho ai i kāuʻoihana ma luna o ka mea hoʻokūkū.
ʻAʻole ka USP he manaʻo hou. Ua hanaʻia ia e Rosser Reeves (1910-984) hoʻolaha hoʻolahaʻAmelikaʻo ka mea i manaʻo he kumu wale no ka hoʻolahaʻana i ke kūkākūkāʻana o kahi'ōnaehana o kekahi kamaliʻi no kā lākou huahana a lawelaweʻana paha, a no laila e hoʻomauʻoleʻia kēia māhele'ōlelo.
4 Nā hana no ka hanaʻana i kahi Hōʻailona Kūʻai
1) E hoʻomaka i ka nānāʻana i kāu mauʻoihanaʻoihana mai keʻano o ka makamua makaikai , hiki ke hoʻokaʻawaleʻia e nā mea like ke kāne, ka makahiki, ke kālā loaʻa, ka lāhui, ka hoʻomana, ka hoʻonaʻauao, a me nā mea'ē aʻe. Makemake kāu mea hōʻai'ē i ka uku haʻahaʻa, ʻoi aku kaʻoihana kūʻai aku , kahi wahi, kūpono, hoʻihoʻiʻana home, a pēlā aku?
2) E nīnau iāʻoe iho, "He aha kā kaʻu huahana a lawelawe paha i hāʻawiʻole ai i nā huahana a i nā lawelawe a koʻu poʻe hoahana?" A laila e nīnau iāʻoe iho i ka waiwai kūpono i kēia mea e hoʻolako i kāu mea kūʻai. Ināʻaʻole hiki iāʻoe ke pane pane pololei i kēia mau nīnau i loko o kekahi mau hua'ōlelo, hikiʻole pahaʻoe i ka lawaʻana no ka hoʻokaʻawaleʻana i kāuʻoihanaʻoihana mai kāu mau mea hoʻokūkū ma kaʻoihana kūʻai.
3)'Ānō, kau i nā mea a pau i loko o hoʻokahi hua'ōlelo e mahalo nuiʻia e hoʻohanaʻia ma keʻano he slogan hoʻolaha. Eia kekahi laʻana, "Ke hana nei mākou i ka pizza maikaʻiʻole i ka gluten-ʻole i loko o ke kūlanakauhale", aiʻole "Hoʻopiha i ka lawelawe kai piha e hiki ai iāʻoe ke hilinaʻi," aiʻole "nā mea kūʻai i nā mea kiʻekiʻe ma kahi kumukūʻai."
4) Ma hope aʻe, e hoʻohana i kāu USP i kāu hoʻolahaʻana, i kāu mau leka uila i ka poʻe kūʻai, ma kāu pūnaewele , ma kāu mau palapala pāʻoihana kaiapili e like me Facebook , LinkedIn , Twitter , a me Pinterest .
Eia kekahi, e hoʻohana no ia no kāu mau kūʻai kālepa a hoʻolahaʻana, i kahi e loaʻa ai ka manaʻo o nā mea kūʻai aku . Mai hōʻeha i ka paʻi. Maiʻauʻa.
Nā Hoʻohālike Hoʻohālike Kūikawā Kūikawā
Hallmark: I kou manawaleʻa e hoʻouna i ka mea maikaʻi.
Ke alahana:' Aʻawi me lalo o 6 maumu ka momona.
ʻO ka Hale Hōʻikeʻike o nā kāne (George Zimmer): E likeʻoe me keʻano āu e nānā ai - ke hōʻoia nei wau.
FedEx Corporation: Inā pono loa, pono e hele ma laila i ka pō.
ʻO kekahi o nā'ōlelo Hoʻohanohano Unique kaulana loa i hakuʻia e Rosser Reeves no M & Ms, "Ka waiūkeke waimaka e hoʻoheheʻe i kou waha,ʻaʻole i kou lima."