Ka uku huahana a me ka pono
Ma mua o ka hiki iāʻoe ke hoʻoholo i kahi o ka hoʻopiʻi kūʻai pānaʻi e hoʻohana ai i ka hoʻoholoʻana i ke kumu kūʻai kūpono no kāu huahana, ponoʻoe e noʻonoʻo i nā kumukūʻai a me nā kumuhana'ē aʻe e pili ana. ʻO kēia mau māheleʻelua o ke kumukūʻai o nā huahana a pau e kapaʻia ka uku o nā waiwai a me ka hoʻolimalimaʻana i ka uku .
ʻO ke kumukūʻai o nā waiwai e komo ana i ka uku i ukuʻia no ka huahana, a me nā lilo a pau a me nā lilo. Inā hoʻokomo kāu hui i ka huahana,ʻo ke kumukūʻai o nā ukana e kau pū i ka uku no kekahi hana kūpono e hua i ka mea.
ʻO nā lilo e pili ana i ka hanaʻana i kaʻoihana, iʻikeʻiaʻo ka hoʻolālā hana, e komo i nā mea ma luna o nā mea e like me ka hoʻolahaʻana, ka uku kālā, ka kūʻaiʻana, ka hale kūʻai hale a me nā lako hana .
Ma waho o ke kumukūʻai uku kūʻai, eʻoi aku ka nui o ka uku kūʻai kūʻai o kāu huahana ma mua o ka uhiʻana i ke kumukūʻai no ka kūʻaiʻana a me ka hanaʻana i nā waiwai a me nā lilo e pili ana i ka hanaʻana i kaʻoihana. Ma keʻano he mea kūʻai aku,ʻaʻoleʻoe e uku, aʻaʻole e holomua kāuʻoihana inā kūʻaiʻoe i kāu huahana ma lalo o ko lākou kumukūʻai.
Nā Hoʻolālā Kūʻai Kūʻai
Ke maopopo ka maopopo o ka hopena o ka huahana o kāu huahana, e nānā i keʻano o kā lākou hoʻokumuʻana i kā lākou huahana e hoʻokumu i kahi pae'āina no kāu uku. Ma keʻano he mea kūʻai aku, ponoʻoe e nānā i kāu mau kikowaena, e like me ke kūʻai pūnaewele i kāu pūnaewele pūnaewele, ma nā hale hana'ulala a me ka moemoeka a ma o nā mea'ē aʻe.
Ma mua o ka hoʻonohonohoʻana i kekahi kumukūʻai kūʻai, he mea pono nō hoʻi ia e noiʻi i ka makemake o ka mākeke e uku a ua uku paha i kāu huahana a me nā huahana like.
Nui nā kumukūʻai pono nui e hiki ai ke hoʻoulu a hōʻemaʻe i nā kumukūʻai o kāu kumukūʻai, a ua loaʻa i kēlā me kēia o kona kūlana kūʻokoʻa. I kou hoʻolālāʻana i ke kumukūʻai maikaʻi loa no kāuʻoihana kūʻai kūʻai , e hoʻomaopopo i ka hoʻolālā maikaʻi e kauʻia ma luna o ka nui o nā koina. Hoʻoholo nō hoʻi ia i nā hana kaulike maikaʻi .
Ka hōʻailona Markup
ʻO ka hōʻailona o ka uku e hiki ke heluʻia ma ka hoʻoukuʻana i kahi hoʻonohonoho mua, kūlanaʻoihana pinepine, pākēneka waiwai haʻawina i ka uku o nā mea kūʻai.
ʻO ka hoʻohālike pasene ma ke kumukūʻai e hoʻoholoʻia ma ka puʻunaueʻana i ka hōʻailona kālā ma ka uku kūʻai. Eia kekahi laʻana, inā he $ 20 kāu helu helu a me kāu hoʻopiʻi huahana no $ 40,ʻo kāu helu pākēkelē ($ 20 / $ 40) = .50 a 50%.
E makemakeʻoe e mālama i kāu kahakii i mea e hiki ai i ka hoʻoemi a me nā hōʻemi, hoʻokuʻu i ka hoʻomaha (kahue) a me nā kālā'ē aʻe i manaʻoʻia, ae loaʻa mau i ka pōmaikaʻi maikaʻi. Inā kūʻaiʻoe i kahiʻano koho maʻamau, hiki iāʻoe ke hoʻohana i nāʻike likeʻole no kēlā me kēia laina huahana inā pono.
Pricer Pricing
ʻO ke kumukūʻai hoʻolaha kūʻai kumukūʻai (MSRP) kahi papahana maʻamau i hoʻohanaʻia e nā hale kūʻai liʻiliʻi liʻiliʻi e pale i nā kaua kaua a mālama mau i ka maikaʻi maikaʻi.
No nā huahana āu e kūʻai aku nei, eʻikeʻoe i kekahi mea kūʻai i nā kumukūʻai kūʻai pāʻani liʻiliʻi loa (MAP) aʻaʻole paha e hoʻokuʻuʻoe i ke kūʻai aku i kā lākou huahana ināʻoe e ho'āʻo i ka uku ma lalo o kā lākou MAP.
Hiki nō hoʻi i ka mea kūʻai ke hōʻike aku e hoʻohana i kekahi MSRP no kāu pānaʻi kūʻai kūʻai,ʻoi aku kēlā kiʻekiʻe ma luna o ka MAP. Ma ka ukuʻana i nā huahana me nā uku kūʻai kūʻai i hoʻolakoʻia e ka mea kūʻai, laweʻia ka mea kūʻai aku i waho o ka hana hoʻoholo. ʻO ka hoʻohanaʻana i nā kumukūʻai mua i hoʻonohonohoʻia he kumuhana i loko o ia meaʻaʻole ia eʻae i kahi mea kūʻai aku e uku i ka uku no ka hoʻokūkū.
Ka uku hoʻolimalima
He nui nā koho a nā mea hoʻohana a ke makemake nei lākou e kālepa a puni e loaʻa ai ke kumukūʻai maikaʻi loa. ʻO ka poʻe kūʻai kūʻai no ka hoʻolālāʻana i ka hoʻokūkū hoʻokūkū e pono e hoʻolako i ka lawelawe kūikawā kūikawā e kū ma luna o ka hoʻokūkū.
ʻO ka ukuʻana ma lalo o ka hoʻokūkūʻoiaʻiʻo ,ʻo ia hoʻi, ka hōʻailona kūʻai ma lalo o ka uku o ka mea hoʻokūkū.
He hana maikaʻi kēia kulekele ināʻoe e like me ke kūʻaiʻana o ka mea kūʻai aku i nā kumukūʻai kūʻai haʻahaʻa o kāu mea kūʻai, e hoʻemi i nā kumukūʻai'ē aʻe a me ka hoʻolālāʻana i kahi kumukūʻai kūʻai aku e kau i nā mea kūʻai.
ʻO nā uku kūʻai kūpono, a iʻole ka uku ma luna o ka hoʻokūkū , hiki ke noʻonoʻoʻia inā hiki i kāu wahi, kūʻokoʻa a iʻole ka lawelawe kelehua kūikawā ke hōʻoia i nā kumukūʻai kiʻekiʻe aʻe. ʻO nā mea kūʻai aku he mea maikaʻi loa kaʻoihana kūʻai maikaʻi kiʻekiʻe i hikiʻole ke loaʻa ma nā wahi'ē aʻe i ka uku o nā huahana ma mua o ka poʻe hoʻokūkū.
Ka Hoʻolālā Psychological
ʻO ka hoʻolālāʻana no kaʻikeʻana heʻano hana ia e hoʻonohonoho ai i nā kumukūʻai ma kahi i kahi eʻike ai ka mea kūʻai i ke kumukūʻai kūpono, kahi kūʻai a kūʻai paha. ʻO keʻano maʻamau ka mea maʻamau-ke kūʻaiʻiaʻana i nā kiʻi i hoʻopauʻia i 5, 7 aiʻole 9, e like me $ 15.97. Manaʻoʻia he mea kūʻai ka poʻe kūʻai i kahi $ 9.95 a $ 9, ma mua o $ 10.
Nā Hoʻolālā Kū'ē'ē aʻe
ʻO ke kumukūʻai pōhaku nui e pili ana i ka uku i ukuʻia no nā mea kūʻai e hoʻonohonoho i ke kumukū kūʻai. ʻOiaiʻo kēia ka manawa o ka hoʻokomoʻana i nā hua kūʻai,ʻoi aku ka hakakā nui a me ka pānaʻi kūʻai pinepine e hoʻololi i nā mea kūʻai aku e hoʻohana i nā kumuhana'ē aʻe ma mua o Keystone. Eia naʻe,ʻo nā hale kūʻai kūʻai aku i nā mea kiʻekiʻe i ka hopena me ka liʻiliʻiʻole i ke kumukūʻai hiki ke hoʻohana hou i ka pōhaku poʻokela, a hoʻonohoʻia i 2.6 manawa o ka uku huahana, no ka laʻana.
ʻO ka uku nui he ala ia e pili ana i ke kūʻaiʻana i kahi huahanaʻoi aku iʻoi aku ma mua o hoʻokahi huahana, e like me nā meaʻekolu no $ 1. ʻAʻole wale kēia kulekele nui no nā hōʻailona a me nāʻoihana kūʻai, akā uaʻike nā mea kūʻai kūʻai i ka poʻe kūʻai e kūʻai i ka nui i ka wā e hoʻohana lākou i nā kumu kūʻai uku.
ʻO ka uku pānaʻi a me nā hoʻoemi kūʻaiʻana he wahi kūpono maoli ia o ka kūʻaiʻana. Hoʻokaʻawale ka hoʻolālāʻana i nā palapala hoʻohui , nā uku, nā uku o nā kaupale a me nā hoʻohālikelike'ē aʻe.
ʻO ka mea kūʻai i ukuʻia ma lalo o ka uku e kapaʻiaʻo ia he alakaʻi alakaʻi . ʻOiaiʻaʻole he waiwai o ka poʻe kūʻai kūʻai i kēia mau mea i hōʻoleʻoleʻia, ke manaʻo nei lākou e lawe mai ana ka luna alakaʻi i nā mea hou aku i loko o ka hale kūʻai, a e kūʻai lākou i nā huahana'ē aʻe ma nā palena kiʻekiʻe ma ko lākou huakaʻi.
He paʻakikī ka'ōleloʻana inā heʻoi aku ka nui o kekahi māhele o ke kumukūʻai ma mua o kekahi. ʻO ka hopena,ʻo ke kumukūʻai kūʻai kūpono ke kumu kūʻaiʻia e ka mea kūʻai e hāʻawi i ka uku i ka mea kūʻai aku.