ʻO ka 5 C o ke kūʻai
Ua hui pū mākou i kahi hui e koi ana i kona kālepa kūʻai e kiʻi i kahi ala hou e kūʻai aku ai. Ua hoʻolālā ka hoʻomehana waiwai o kēia au i kēia hui me kekahi mau pilikiaʻoihana paʻakikī e pono ana i kona mau lā kūʻai kūʻai e noʻonoʻo a hana i ka mea likeʻole e hoʻonui i ka kūʻai .
Nui wau i ka hoʻololi i ka alakaʻi a me ka pehea e hoʻohuli ai i nā mea'ē aʻe; uaʻoihana koʻu hoa hana i nā mākaukauʻoihana kūʻai, no laila ua kapa mākou i kā mākou hōʻike: "Pehea e lanakila ai i ka hōʻeuʻeu a hoʻoneʻe i kahi kūmole kūʻai pili." Uaʻae maikaʻiʻia kā mākou hōʻike. Eia kekahi kaʻina o kekahi mau mea.
5 Nānā o ke Kino
ʻO kaʻoiaʻiʻo maoli nō ia ... hiki mai ke kūʻaiʻana i kahi lōʻihi. Ināʻikeʻoe i ke kaʻina kūʻaiʻana i nā makahiki he 60 i hala iho nei, ua ulu pono ia ma o nā hanauna heʻelima. Kāhea mākou i kēia mau "5 C o ke kūʻai".
1. Ke Kuhikuhina. ʻO ka lā mua loa o ka kūʻaiʻana, i ulu nui i ka boomalima waiwai ma hope o ke Kaua Honua II,ʻo ia ka mea i kapaʻia he cronyism. Ma kēiaʻano,ʻo ka mea kūʻai aku,ʻo ia nō kāu hoa; ʻo ia hoʻi, kahi āu iʻike ai a maikaʻi. E hoʻokuʻu pinepine aku ka mea kūʻai aku i kēlā me kēia manawa a lawe i kāu kauoha. He maikaʻi nā manawa a heʻano liʻiliʻi loa ka huahana a iʻole e nānā i ka pono o ka mea kūʻai mea kūʻai.
2. Ke kūʻai lilo aku. ʻO ka lua o ka hoʻolimalima kūʻaiʻana i kāohiʻia mai ka makahiki 1950 a hiki i ka makahiki 1960 kahi i kūʻai nuiʻia ai nā kānaka kūʻai i ke kumukūʻai . Eia hou, ua liʻiliʻi ka waiwai liʻiliʻi, a ua hopena i ka hoʻouluʻana a me ke kauaʻana i nā kaua. ʻAʻole makemake nā kānaka kūʻai i kēia ala e like me ka ikaika mau eʻoki i nā palena e hoʻonui i ka kūʻai .
3. Ka kūʻaiʻana i nā mea kūʻai. ʻO kēia au o ke kūʻaiʻana,ʻo ia ka mua e komo i kahiʻokoʻaʻoihana o kekahi huahana mai kekahi. Mai ka hoʻomakaʻana o nā makahiki 1960 a hiki i ka makahiki 1980, ua hiki i nā mākaʻi kūʻai kūikawā, me ke kōkua o nā keʻena hoʻolaha hoʻolaha, ke hoʻokumu i kaʻike mele a me kaʻike o ka poʻe kūʻai no ke kumu o ka huahana iʻoi aʻe ma mua o kekahi. ʻO ka pahuhopu ka hoʻonaʻauaoʻana i nā mea kūʻai ma nā "ʻano a me nā pomaikai" o kahi huahana kūikawā , a ma laila e hoʻonuiʻia ke kūʻaiʻana ma o ka hoʻonāukiukiʻana i ka kūʻaiʻana i kēia mau hiʻohiʻona a me nā pono.
ʻO ka kūʻai kūʻaiʻana i hiki ai i nā kānaka kūʻai ke neʻe aku mai kahi kūpono kūʻai mai i ka uku haʻahaʻa no ka hiki iā lākou ke hoʻonui i ke kumukūʻai kiʻekiʻe (me nā palena nui) no kaʻikeʻana i kaʻike a me ka mea kūʻai aku.
ʻOiaiʻo kēia mau lā keʻano o ka hoʻomakaʻana o ka "kūʻaiʻoihana",ʻo ka hewa me nā hiʻohiʻona a me nā pono e pili ana,ʻaʻole ia i noʻonoʻo i nā manaʻo kūikawā a me nāʻano'ē aʻe o nā mea hoʻohana. ʻO ka hopena,ʻo kēia ala kahi huahana-centric e pili ana i ke kiko'ōnaehana. ʻOiaiʻo ka kūʻaiʻana i ke kūʻaiʻana i ka mea hikiʻole ke hoʻonuiʻia ka kūʻai me kekahi poʻe kūʻai,ʻaʻole iʻoi aʻe ka pōmaikaʻi me nā mea kūʻai. No laila ke hoʻololiʻana i ka wāʻahā o ka kūʻaiʻana ...
4. Nānā Kūkākūkā. Ma nā makahiki he 20 i hala aku nei, ua nui loa ke kūʻaiʻana o nā mea kūʻai i ke kūkā.
Ma ka makahiki 1980, uaʻike nāʻahahui i ka pilikia me ka kūʻaiʻana i ke kūʻai ("mau hiʻohiʻona a me nā pōmaikaʻi") i hiki iāʻoe ke hoʻolako i kahi pōmaikaʻi i ka waiwaiʻole o ka mea kūʻai, a nele i kahi pōmaikaʻi e makemake ana ka mea kūʻai.
I kaʻike kūʻaiʻana,ʻo ka nānā muaʻana i kaʻike mua i nā makemake hohonu a me ka kūʻaiʻana i nā manaʻo o ka mea kūʻai a laila e hoʻomaopopo i kāu huahana e kūlike me kēia mau pono a me nā manaʻo. ʻOiai hāʻawiʻia kēlā mau mea kūʻai i nā mea likeʻole, makemake kēiaʻano i kahiʻano laulā huahana akā e hāʻawi pū ana hoʻi i ka nui o ka huli ma mua o ke kūʻai kūʻaiʻana.
Eia naʻe,ʻo ka mea kūʻai hoʻolaha pū kekahi he kumukūʻai, kahi iʻike nuiʻia ma kēia mau wāʻoihana paʻakikī. ʻO ia keʻano o ka hālāwaiʻana i nā mea e pono ai ka mea kūʻai, e hōʻole ana i nā makemake maoli o kaʻoihana hoʻolako, i ka wā e hōʻehaʻia ana kaʻino.
Ma nā'ōlelo'ē aʻe, me ka mea nui o ka mea kūʻai, ināʻo ia wale nō nā mea e pili ana, a laila, hoʻokuʻuʻia kekahi mauʻoihana kūʻai maikaʻi loa - a hoʻopiʻi pinepine aku i ka mea kūʻai aku i loaʻa i kēia mea paʻa kaiāulu. .
ʻO kēia ka mea e alakaʻi iā mākou i ka mea a mākou iʻike ai e like me ke kakahiaka o ka lima o ka kūʻaiʻana aku - Ke kūʻai aku.
5. Ka'Ōlelo Kū'ē Kūkākūkā. Ma kahiʻoihana kūʻai kūʻaiʻana, aia kekahi manaʻo hoʻohui i waena o ka mea kūʻai a me ka mea kūʻai. Manaʻo nā lāʻelua i ka hoʻoholoʻana o kā lākou lōʻihi lōʻihi ma luna o lāuaʻelua e noho nei i kaʻoihana - aʻo ia hoʻi he mea pono ka mea hoʻolako.
Loaʻa mākou i kēia manawa i kahi hoʻomehana waiwai maikaʻi no ka hoʻopaʻaʻana a me ke kāpili. Ua emi nā palapala kūʻai ma nā meaʻoihana a pau. ʻO keʻano o kēia mea he nui nā mea hoʻolako eʻike i kā lākou mau uku i hoʻemiʻia a makemakeʻia e hana i kekahi mau hanaʻoihana paʻakikī e ola.
ʻO kēia kahi kahi mua o kaʻoihana kūʻai. Hiki i ka mea kūʻai aku ke komo i ka pilina ma nā mea e lilo i ke kuleana wale nō o ka mea kūʻai aku. ʻAʻole mākou e'ōlelo nei i ka mea kūʻai aku e hoʻemi i ka maikaʻi a iʻole lawelawe paha; ʻAʻole kūpono.
Akā, hiki i kekahi mau wahi e hiki ai ke hoʻololi i ka mea kūʻai aku i mea e kōkua ai i ka mea kūʻai. Hiki i kēia ke hoʻokomo i kekahi mau loli i nā'ōlelo uku, nā waihona waihona, a me nā mea'ē aʻe e kōkua i ka laina o ka mea kūʻai aku, me ka nuiʻole o kaʻoihana a ka mea kūʻai aku.
I ka hopena, ma ke kūʻaiʻana aku,ʻo ka mea kūʻai a me ka mea kūʻai lilo aku i mea kūʻai aku kekahi i kekahi. Loaʻa i kēia alaʻekolu pahuhopu nui no nā huiʻelua:
(i) ho'ēmi i ka hopena o ka wā pōkole
(ii) e hoʻonui i ka waiwai wā lōʻihi a
(iii) e hoʻokumu i ka waiwai ma ka hana 'ana i kekahi me kekahi.
Ke hoʻokumuʻana i ka waiwai,ʻo ia kaʻikeʻana i nā hana kuʻuna maʻamau e noho nei a eʻimi ana i nāʻano hou e lilo i mea hou a hoʻoikaika i ka hoʻonuiʻana i kaʻoihanaʻoihana a kēlā me kēia hoa.
Pehea a me ka wā e neʻe ai i keʻano kūʻai pili
Uaʻike mākouʻaʻole makemake nā mea kūʻai a pau e lilo i mau hoa. ʻO kaʻoiaʻiʻo, no ka lehulehu o nā mea kūʻai,ʻo ka nānāʻana i kēia manawa i ka kūʻaiʻana i nā mea kūʻai (me ka nānā waleʻana i kā lākou mau pono) hana maikaʻi. No kēia poʻe kūʻai, e hoʻomau ka mea kūʻai aku i nā mea e hana maikaʻi ana e hoʻonui i ka kūʻaiʻana -ʻaʻole pono e hoʻololi i kahi kēmu lanakila!
Loaʻa iʻekolu mau mea e hanaʻia ai ka mea kūʻai aku a me ka mea kūʻai aku e makemake e neʻe aku mai kahi kūkākūkā i kahi hana pilina, e like me:
- ʻO nā huiʻelua (mea kūʻai aku, mea kūʻai aku) ua loaʻa ka pilina piliʻoihana kūpaʻa a me ka hilinaʻi.
- Pono nā hui i kēlā me kēia hui e holomua i mea e holomua ai.
- Aia kekahi mahele o ka hopena e hōʻeha ana i ka pono o kahi hui e hiki ke hoʻopilikia i nā meaʻelua.
Ke noho nei kēia mau meaʻekolu, pono ia i nā huiʻelua e paʻi me kekahi i kekahi. Ma muli o ko lākouʻano pilina paʻa e pili nei, he mea maʻalahi no ka mea kūʻai aku e haʻi i nā manaʻo no ka hoʻololi a me ka hoʻoholoʻana i ka hopena o nā pilikia ma nā mea i kū i keʻano o ka hui hoʻokahi wale nō, akāʻaʻole naʻe.
He mea kūpono hoʻi e kuhikuhi ana i ka hiki ke "hoʻololiʻia nā papa", no laila hiki i ka hoʻohui'āina ke loaʻa nā pānaʻi likeʻole i nā huiʻelua. ʻO ia, no ka mea e hiki ana i hoʻokahi hui ke hakakā i kēia lā; ʻo ka mea'ē aʻe paha e paio ana i ka lāʻapōpō. ʻO ka hanaʻana i kahi hana pilikino e kūkulu i kaʻuhane o ke kuʻikahi e hiki ai ke kōkua i nā hoaʻelua e like me nāʻoihanaʻoihana ebb a me ka holo.
Nā Hoʻomanaʻo i kāu Sales Success
ʻO ko mākou manaolana kēiaʻatikala e hōʻike ana i nā ala likeʻole e kūʻai aku ai a hāʻawi iāʻoe i nāʻike e pili ana i nā ala e hiki ai iāʻoe ke hoʻonui i kou kālepa kūʻai .
E hoʻomaka me kaʻike pilikino - pehea keʻano o ka mea kūʻai āu? Ke hoʻomau mau neiʻoe i nāʻano kahiko o "e hōʻokiʻoe i koʻu kua hope a naʻu e hōʻalu iāʻoe" (cronyism)? Ke komo neiʻoe i ka hōʻoki kālāʻana no ka loaʻaʻana o kaʻoihana akā e hōʻemi nui ana i kou ola ma ke kaʻina hana? Ke paʻi nei pahaʻoe i nā hiʻohiʻona a me nā pono o kāu huahana inā pahaʻaʻole e like kēia me ka manaʻo kūʻai kūʻai hohonu o kāu mau mea kūʻai a me nā kūlana?
Loaʻa,ʻoi akuʻoe i kaʻoihanaʻoihana o ke kūʻaiʻoihana ma ke kūkākūkāʻana me kāu mea kūʻai. Akā, mai noho i laila. Hōʻike kēiaʻatikala iāʻoe i kahi e hoʻonui ai i ka pāʻani me kekahi mau mea hoʻohana nui a no laila e ho'ēmi iki i ka pilikia o kaʻoihana i loko o ka hoʻomehana honua'ōpilikia i kēia mau lā.
ʻO ke kūʻaiʻana i kaʻoihana maʻalahi, ke hāʻawi aku i kahiʻano e kōkua i nāʻaoʻaoʻelua no ka lōʻihi. Ma o ka hana pūʻana me ka mea kūʻai aku, loaʻa ka mea i kūʻai aku i ka waiwai nui aʻe mai ka mālamaʻana i ka pilinaʻoihana a me ka manawa kūpono e hoʻonui ai i ka waiwai. E hoʻonui kēia i ka laina lalo o nā huiʻelua. Eʻike i nāʻano e hana ai i ka hihiaʻoihana no kāu mea kūʻai aku e launa pū meʻoe, a laila neʻe aku i ka wā hou e kūʻai aku -ʻo ia hoʻi, e hana pū.