Pehea e hoʻonoho ai a loaʻa ka waiwai kūpono e hōʻole i ka hana hewa
Akā naʻe, he mau mea iki koʻu i ka mahalo i ka nui o ka hanaʻana o nāʻoihanaʻoihana i kā lākou uku. No ka mea he kumukūʻai kūʻai nui kēia no kekahi mea kūʻai pāʻoihana liʻiliʻi , eia kekahi mau manaʻo no ka hoʻonohonohoʻana (a me ka loaʻa) i nā kumukūʻai kūpono.
ʻO ka uku ke hoʻolaha
E'ōlelo mākou, heʻoihana kūʻai kālepaʻoe, aʻikeʻoe iʻelua mau'āpanaʻai. ʻO kekahi kahi lawaiʻa kaulana kaulana i hōʻea mai i loko o ka 20 oz. I loko o ka pahu, kahi mea makemake a hoʻohanaʻia i $ 4.99. ʻO kekahi'ē aʻe he mau lole laka puaʻa, i hoʻopaʻaʻia i loko o kahiʻekeʻeleʻele me keʻanoʻole a kūʻai aku no $ 2.99. ʻO wai kahi āu e kūʻai ai?
Inā hoʻokumuʻoe i kāu koho kūʻai ma ka uku wale nō, kohoʻoe i ka 28 o. ʻeke no $ 2.99 a hele i kāu huakaʻi. Akā,ʻoi aku ka nui o ke kumukūʻai ma mua o kēlā,ʻaʻole anei ma laila? Aia nā'ōlelo hoʻopōmaikaʻi. I kēia hana, hōʻike ka $ 4.99 iāʻoe i ka meaʻoi loa o ka meaʻai a me ka meaʻono, kahi meaʻai'ē aʻe i hiki ke lilo i kāu keiki ke nānā ponoʻoe i nā hīmeni o ka Dick Van Dyke Show, a me ka maʻalahi o kahi hōʻailona.
ʻOiai kēia hana e pili ana i ka cereal, nā hoʻoholo like e hanaʻia e ka poʻe kūʻai ma kāu mau kāleka. I kēlā me kēia manawa e koho ai ka mea kūʻai i kahi huahana, e pāʻani lākou i kahi kumukūʻai me kāna mau'ōlelo hoʻohiki.
No laila, ma ka hōʻailona o kahiʻoihana liʻiliʻi,ʻo kāu hana ia e maopopo ai i ke kumukūʻai a me nā'ōlelo hoʻohiki no kāuʻoihana.
E hoʻoholo i kāu mau'ōlelo
I kāu hoʻonohonohoʻana i kou kumukūʻai (aiʻole e noʻonoʻo i ke hānaiʻana iā lākou), e kiʻi i nā waiwai a pau e komo i kāu uku. He aha nāʻano o kāu huahana aiʻole lawelawe paha he mea nui?
Ma lalo iho nei kekahi mau hiʻohiʻona o nā mea waiwai i komo i loko o ka huahana a iʻole ka uku o ka lawelawe:
No kekahi huahana:
- Ka maikaʻi o nā meaʻoi
- Hoʻopauʻia nā hanaʻoihana
- Packaging
- ʻO ka hāʻawiʻana i ka manawa
- Ma hope o ka kūʻaiʻana
No kahi lawelawe:
- Ka paeʻike o ka mea lawelawe
- Ka hopena o ka hopena hope loa
- Keʻano o ka mea hāʻawi pūnaewele
- Hoʻopili manawa no nā kelepona
- Ka pono e hālāwai i nā palena manawa
E like me kāu e noʻonoʻo ai, hiki i kāu hiki ke hoʻokuʻu i nāʻano likeʻole, ma luna aʻoi aʻe o kāu mau mea hoʻokūkū, pili pono i nā kumukūʻai āu i hoʻonoho ai ... a loaʻa. Inā hōʻoiaʻiʻoʻoe i kekahi mau kumu, akā naʻeʻaʻoleʻoe e hoʻopakele iā lākou, hiki ke hōʻaleʻaʻia kāu kumukūʻai ma o ka hoʻopiʻiʻana o nā mea hōʻai'ē, nā uku hoʻolimalima a me nā hōʻai'ē o nā mea kūʻai.
E hoʻohana i kekahi ala likeʻole e hiki ai i kāu kūʻai
ʻO kekahi hewa nui wau iʻike ai i nā mea kūʻai iki liʻiliʻi e hoʻohana ana i hoʻokahi wale no mea e helu ai i ko lākou kumukūʻai. Akā, he aha inā inā hewa kāu mau helu? A laila, piliʻoe i ka uku maikaʻi. Akā, ke'ōlelo nei au i nāʻoihana e hoʻohana i nāʻano pānaʻi likeʻole e helu ai i ko lākou kumukūʻai.
Ke Kumu No. 1 -Ka Hoʻokumuʻana i kahi Kūʻai
ʻO kēia hana mua e noʻonoʻo ana i kāu mau kumukūʻai, i kāu kālā i makemakeʻia, a laila e hoʻokomo i kēia mau mea i kahi kumukuai. No ka loaʻaʻana o nā kumukūʻai kālepa o kāuʻoihana, ponoʻoe e helu no nāʻanoʻelua; ke kau nei i nā koina a me nā uku kūponoʻole.
ʻO nā kumukūʻai kūpono nā mea āu e hoʻopuka ai i ka hāʻawiʻana i kāuʻoihana a loaʻa mau i ka hana a me nā mea hana.
Eia kekahi laʻana, ināʻoe he hale lole t-shirt, hiki i kāu kumukūʻai kūpono ke komo i ka hana i nā limahana i ka hale kūʻai, nā pāʻani kālepa āu e kūʻai mai nei mai ka mea kūʻai aku, nā hoʻopiʻi e pili ana i nāʻaʻahu a me nā mea hana a pau āu e hoʻohana ai. nā hoʻoponopono i nāʻaʻahu.
ʻO nā kumukūʻai kūponoʻole nā kumukūʻai a pau i hōʻikeʻoleʻia ma kāu mau kumukūʻai pololei a me nā mea e like me ka uku hoʻolimalima,'ākiʻuki, kelepona a me nā pāʻoihana pono a me nā lakoʻoihana. ʻO kēia mau hōʻai'ē kūpono e pale i nā mea a pau e pono aiʻoe e mālama i kāuʻoihana i nā lā a pau, inā pahaʻoe e kūʻai.
Ma hope o kāu weheweheʻana i kāu mau kiko'ī a pololeiʻole, e hoʻopuka iā lākou. Eʻoliʻoli wale nō, e'ōlelo kākou i kēia $ 10,000 ma ka makahiki. I kēia manawa, e'ōlelo mākou e'ōlelo anaʻoe hiki iāʻoe ke kūʻai aku i 2,000 mau t-shirt i ka makahiki.
E puʻunaue ana i kāu $ 10,000 ma nā hoʻolālā e ke 2,000 helu, e hoʻopauʻoe me kahi brepeven o $ 5.00 / t-shirt. ʻO kēia kumukūʻai kumu kūʻai ka uku palena loa hiki iāʻoe ke kau aku a kāpena mau i kāu mau kumukūʻai a pau.
ʻO ka hopena hou aʻe,ʻo ka nīnau iāʻoe iho i ka waiwai āu e makemake ai. E'ōlelo mākou e makemakeʻoe i $ 20,000 e ola i loko o ka makahiki (ʻaʻole kumu nui, akā, eʻimi nei au e mālama i kēia maʻalahi). ʻO kēia kou waiwai. 'Ānō, e lawe i kēlā $ 20,000 a māhele iā ia i ka 2,000 t-shirts e manaʻo anaʻoe e kūʻai, a piʻi maiʻoe me $ 10 / t-shirt. E hoʻohui i kēia i kāu uku $ 5 / t-shirt aʻo ke kumukūʻai āu e uku ai he $ 15 / t-shirt.
Ke Kumu No. 2 - Ke kūʻaiʻana i ka'āpono
Ma hope o kou hoʻokumuʻana i kāu kumukūʻai kūʻai kumukūʻai, makemakeʻoe e hoʻohālike i kēia kumukūʻai i nā kumukūʻai kūʻai. ʻO nā kumukūʻai e loaʻa nei i mua o ka poʻe i loaʻa iāʻoe a he mau kumu nui ia o kāu uku pono'ī.
ʻO kaʻikeʻana i kaʻike kūʻokoʻa,ʻaʻole ia he mea paʻakikī; He kiʻiʻuʻuku wale nō. Inā wau he mea mālama i ka hale kākahu like me ka mea i hōʻikeʻia ma luna nei, e hele au i nā hale kūʻai 5'ē aʻe a nīnau e pili ana i kā lākou uku. A laila, e nīnau wau iaʻu iho e hāʻawi lākou i kēlāʻano keʻumehana like iaʻu?
Ināʻoi aku ka nui o kā lākou uku, he aha nā mea'ē aʻe e hāʻawiʻia e hōʻoiaʻiʻo ai i ke kumukūʻai? Inā emi ka uku o kā lākou uku,ʻo ka nui o kā lākou huahana (aʻoihana) paha i lalo? He mea koʻikoʻi kēiaʻano o ka nānāʻana i ka mākaʻi i ka hoʻoholoʻana i kāu kumukūʻai.
I kēia manawa, pehea ināʻoe ma kahiʻoihanaʻoihanaʻoihana aʻoihana paha, a kūʻai paha i kahi lawelawe? Eia kekahi mau kumu maʻamau o kaʻike no nā hoʻokūkū hoʻokūkū.
- ʻO kāu mau mea kūʻai maikaʻi i hiki ke hāʻawi iāʻoe i nā pānaʻi kūʻai mai nā mea hoʻokūkū.
- Nāʻoihana lawaiʻa e nānā paha i ka ukuʻana ma waena o nāʻoihana.
- ʻO nā moho o Ioba e ninaninau me kāu hui-e hele mai ana mai nā mea hoʻokūkū.
Ke Kumu No. 3 - Hōʻawiʻia e ke Kūlana
I kēia manawa, e hoʻonohonoho i kāu calculator ma kahi kaʻawale a nīnau iāʻoe iho i kēia nīnau "Pehea wau e makemake ai eʻikeʻia ma kaʻu mau kālepa?" He nīnau nui kēia no kou hoʻonohonohoʻana i kāuʻoihana (aiʻole huahana) i kou mau manaʻo. He aha kaʻu e'ōlelo nei ma kēia? OK, e noʻonoʻo i ka Ferrari. I kēia manawa, e noʻonoʻo i Ford. ʻO nā kumu kūʻai likeʻole, nā manaʻo likeʻole like, pololei?
Inā makemakeʻoe e hoʻonohoʻia kāuʻoihana e like me ke kiʻekiʻe (manaʻoʻo Ferrari), kohoʻoe i kahi kumukūʻai i ka hopena kiʻekiʻe o nā papa kūʻai i loaʻa ma kāu mau kāleka. Inā ma kekahiʻaoʻao, eʻoi aku ka hana like o kāuʻoihana, e mōhai ana i nā hiʻohiʻona hou a me nā kī maikaʻi, e uku anaʻoe i lalo. I loko o kaʻu pukeʻo The Marketing Toolkit for Growing Businesses,ʻike wau he 13 mau kumu kūʻai likeʻole e hiki ai iāʻoe ke koho. Akā no ka maʻalahiʻana o kēia, ua kohi wau i kāu kohoʻana i lalo iʻekolu wale nō:
- ʻO ka uku kūʻai (ke kālā 1/3 iʻoi aku ke kūʻai aku)
- Māhele Kūʻai Ma waena (waena-level 1/3 o kāu mākeʻaka)
- Kūlā Kūlākile (kūʻai kūʻai 1/3 o kāʻoukou kāleka)