Ua hoʻolālāʻia au e kākau i kēiaʻatikala ma hope o kekahi mau haʻawina aʻo aʻo me kahi mea i kapaʻiaʻo Michael, ka mea kūʻai aku i kahiʻenehanaʻenehana. Ua hakakāʻo Mikaʻela me ka manaʻo noʻonoʻo e pili ana i ke kāpaeʻana i nā manaʻo kūʻai kuʻuna i aʻoʻia e ia mai ka hanaʻana i nā kula kahiko "gurus".
Uaʻikeʻoe iā lākou. Loaʻa paha iāʻoe kekahi o kā lākou mau puke aiʻole kāpena. Aʻikeʻoe i kā lākou mau kūʻai kūʻaiʻana: "Paʻa mau," E noʻonoʻo pono, a lanakilaʻoe ma luna o kou mau hopohopo maʻamau , "ʻO nā mea a pau e pono aiʻoe e hoʻonui i kou kūʻaiʻana he mau kiʻi kūʻai hou."
Akā,ʻaʻole kēia mau huahana kūʻai e pili ana i ke kumu nui o ka manaʻo o ka kūʻai. A ināʻaʻole mākou e komo i kēlāʻano, a hoʻololi hou ia i hoʻokahi manawa a me nā mea a pau, e hele mākou i ka hakakāʻana me nāʻano kūʻai likeʻole. E hele ana mākou e like me nā pilikia a me nā pilikia. A e hoʻomau mākou i ko mākou manaʻo he hoʻokahi wale nō kānaehana kūʻai hou e pili ana i ka'ōkuhi a mākou eʻimi nei.
Manaʻo Hou = Nā Hualoaʻa hou
Malia paha ka manawa e hana ai i kahiʻokoʻa'ē aʻe. Malia paha pono kākou e hōʻuluʻulu pono i kā mākou kūʻai kūʻaiʻana i hiki ai iā mākou keʻike i ke kumu no ka loaʻaʻole aku o kā mākou kūʻai. E nānā i ka papa ma lalo nei a noʻonoʻo e pili ana i kou manaʻo kūʻai kūʻai.
Pehea e loli ai kāu kūʻai kūʻai inā hoʻololiʻoe i kou manaʻo kūʻai?
- Kūʻai Kū'ē Kū'ē: E hoʻopau mau i kahi kūʻai kūʻai nui.
New Sales Mindset: Hoʻopau i ke kahua kūʻai - a hoʻomaka i kahi kamaʻilio. - Kālai Kūlani Kū'ē Mindset: ʻO kāu pahuhopu nui ka manawa e hoʻopau i ke kūʻai.
New Sale Mindset: ʻO kāu pahuhopu waenakonu,ʻo ia ka manawa eʻike ai inā he kūpono maikaʻiʻoe a me kāu mea i loaʻa.
- Kūʻai Kū'ē Kū'ē: Inā liloʻoe i ke kūʻaiʻana,ʻo ia ka manawa ma ka hopena o ke kaʻina kūʻai.
New Sales Mindset: Inā liloʻoe i kahi kūʻai, pono ke kūpono ma ka hoʻomakaʻana o ke kaʻina kūʻai. - Nā Kūʻai Kū'ē Kūikawā:ʻO ka haʻaleleʻana he wahi maʻamau o ka kūʻai.
New Mindset:ʻO ka hoʻokele kūʻai wale nō ke kumu o ka hōʻoleʻana. ʻAʻole pono e hana i ka pili. - Kālai Kūlani Kū'ē Mindset: E hoʻomau i ka hahai i nā mea hiki ke loaʻa a loaʻa iāʻoe kaʻae a me kaʻole.
New Sales Mindset: Mai hahai i kahi mea kūʻai aku - e hoʻonuiʻoe i ke kaomi kūʻai. - Kālepa Kūlani Kū'ē: Ke hoʻolālāʻia ka hopena, ke kū'ē a me ke kū'ē iā lākou.
New Sales Mindset: Inā hāʻawi ka mea kūʻai aku i nā kū'ē, wehe i kaʻoiaʻiʻo ma hope o lākou. - Kālepa Kūlani Kū'ē: Inā loaʻa ka mea kūʻai i ka nui o kāu huahana aiʻole lawelawe, ponoʻoe e pale aku iāʻoe iho a wehewehe i ka waiwai.
Palena Hou Hou: ʻAʻole e palekana iāʻoe iho a iʻoleʻoe i kāu mea e mōhai aku ai -ʻo ia wale nō ka hanaʻana i nā kaomi kūʻai.
E hoʻomaka i ka weheʻana i kāu kūʻai kūʻai kūʻaiʻana a liloʻoe iʻoi aku ka maikaʻi ma kāu mauʻoihana kūʻai:
- Kāne i ka kūʻai kūʻai - a hoʻomaka e kamaʻilio.
Ke kāheaʻoe i kahi kanaka, palekana i ka hanaʻana i kahi hōʻike iki e pili ana iāʻoe iho, kāu hui, a me kāu mea e mōhai aku ai. Hoʻomaka me ka weheweheʻana i ka hua'ōlelo kūkākūkā e pili ana i kekahi pilikia kūpono i hoʻopiliʻia kāu huahana a lawelawe paha. Ināʻaʻoleʻoe iʻike i kēiaʻano, e nīnau i kāu poʻe kūʻai i kēia manawa no ke kumu i kūʻai ai lākou i kāu hopena. ʻO kekahi hiʻohiʻona o kahi hua'ōlelo ho'ākāka paha, "Ke kāhea nei wau eʻike inā e hoʻomaka anaʻoe i nā manaʻo likeʻole e pili ana i ka hoʻohaʻahaʻaʻana i ka hopena o kēlā me kēia pilikia o ka lolo uila i loaʻa iāʻoe i kāu hui?" E hoʻomaopopo he hikiʻoleʻoe ke hoʻopaʻa i kāu hopena me kēia hua'ōlelo wehe.
- ʻO kāu pahuhopu waenakonu,ʻo ia keʻike mau loa inā he kūpono maikaʻiʻoe a me kāu mea i loaʻa.
Eʻae e ho'āʻo e "hoʻopau i ke kūʻai" aiʻole "e hoʻolālā" - a eʻikeʻoeʻaʻole ponoʻoe e lawe i ka kuleana no ka hoʻoholoʻana i ke kaʻina kūʻai. Ināʻoluʻoluʻoe e hoʻomau i kāu kūkākūkāʻana i nā pilikia e hiki iāʻoe ke kōkua i ka hōʻai'ē o nā mea kūʻai, a ināʻaʻoleʻoe e puhi i ka pū ma ka ho'āʻoʻana e hoʻololi i ke kaʻina hana kūʻai i mua, eʻikeʻoe e hoʻokomo iāʻoe i loko o kā lākou hana kūʻai.
- Ke lilo kāu kūʻai, pono ke kūpono ma ka hoʻomakaʻana o ke kaʻina kūʻai.
Inā manaʻoʻoe e lilo ana kāu kūʻai no kāu hana hewaʻana i ka pauʻana o ke kaʻina hana, e nānā hou i kāu hoʻomakaʻana i ka pilina. Ua hoʻomaka aneiʻoe i kahi hōʻike? Ua hoʻohana aneiʻoe i nā'ōlelo likeʻole e like me, "Loaʻa mākou i kahi hopena e manaʻo ai au e pono aiʻoe" aiʻole "ʻO kekahi poʻe i kāuʻoihana ua kūʻai mai i kā mākou mau pane, no laila e noʻonoʻo ponoʻoe ia"?
Ke hoʻohanaʻoe i ka'ōlelo kūʻai maʻamau, hikiʻole i nā mea kūʻai hiki ke kōkua akā e lepili iāʻoe me ka manaʻo o ka "mea kūʻai." He mea hikiʻole iā lākou ke kamaʻilio aku iāʻoe ma kahi kūlana hilinaʻi. A ināʻaʻole i hoʻokumuʻia ka hilinaʻi ma ka hoʻomaka,ʻo ka'ōlelo kūpono e pili ana i nā pilikia a lākou e ho'āʻo nei e hoʻoholo, a pehea e hiki ai iāʻoe ke kōkua iā lākou, hikiʻole ke hana.
- ʻO ka pepa kūʻai ke kumu hoʻokahi o ka hōʻole. ʻAʻole pono e hana i ka pili.
ʻO ka hihia no hoʻokahi wale nō kumu:ʻO kāu mea i'ōlelo ai, ma kahi maʻalahi e like me ka mea i hanaʻia, hoʻoholoʻia ka pale pale kū'ē mai kāu mea makemake aku. ʻAe, mea āu i'ōlelo ai. No ka hōʻokiʻana i ka haʻaleleʻana, hoʻololi wale i kou manaʻo iʻoleʻoe e haʻalele i ke kumu huna o ka manaʻo e kūʻai. Akā,ʻo nā mea a pau āu e'ōlelo ai a hana ai, e kū mai ka manaʻo maʻalahi āu i laila e kōkua i nā mea kūʻai aku. Hiki iāʻoe ke nīnau, "E hiki anei iāʻoe ke kamaʻilio e pili ana i nā pilikia e pili ana paha i kāuʻoihana?"
- Mai alualu i ka mea loaʻa aku -ʻo ka mea wale nō e hoʻonui i ke kālepa kūʻai.
"ʻO ka hahaiʻana" i nā mea kūʻai i maʻa mauʻia he manawa kūpono a he pono, akā, ua kauʻia ma ke kiʻi kūʻai macho, "Ināʻaʻoleʻoe e alualu,ʻo ia hoʻi ke haʻalele neiʻoe - aʻo ia hoʻi ka nele. " Ua hewa kēia! Ma mua o ka hahaiʻana i nā mea kūʻai aku, e haʻi iā lākou e makemake anaʻoe e pale i kekahi mea e like me ka cat-a-mouse kahiko e hahai nei i nā pāʻani ma ka hoʻolālāʻana i kahi manawa no kāu kūkākūkā e hiki mai ana.
- Ke hāʻawi ka mea kūʻai i nā kū'ē, wehe i kaʻoiaʻiʻo ma hope o lākou.
ʻO ka hapa nui o nāʻoihana kūʻai kahiko e hoʻolimalima i ka manawa e nānā aku ana i ka " pale i nā kū'ē ." ʻO kēia mau hoʻopiʻi ke hoʻopili wale aku i ka hoʻokūkū kūʻai aku i nā mea kūʻai aku a hikiʻole keʻimi a hoʻomaopopo paha i kaʻoiaʻiʻo ma hope o ka'ōlelo a ka mea makemake. Ke loheʻoe, "ʻAʻole mākou i ka uku," "E hoʻouna mai iaʻu i kaʻike," aiʻole "Kelepona iaʻu i loko o kekahi mau mahina," ke manaʻo neiʻoe ke lohe neiʻoe i kaʻoiaʻiʻo, a iʻoleʻoe e manaʻo nei he mau hana kūpono kēia. e hoʻopau i ke kamaʻilio?
Ma mua o ka ho'āʻo e kū'ē i nā kū'ē'ē, hiki iāʻoe ke wehe i kaʻoiaʻiʻo ma ka paneʻana, "ʻAʻole ia he pilikia" -ʻoiai nā mea e "hakakā" - a me ka hoʻohanaʻana i ka'ōlelo mālie a hanohano e kono ana iā lākou e hōʻike i kaʻoiaʻiʻo e pili ana i kā lākou kūlana.
- Mai palekana iāʻoe iho a iʻoleʻoe i kāu mea e mōhai aku ai -ʻo ia wale nō ka hanaʻana i nā kaomi kūʻaiʻoi aku.
Ke'ōlelo mai kekahi mea kūʻai loa, "No ke aha e koho ai wau iāʻoe no kou hoʻokūkū?" I kāu hoʻomaka muaʻana, hiki ke hoʻomaka i ka palekana i kāu huahana aiʻole lawelawe no ka mea e makemakeʻoe e hoʻoholo iā lākou e kūʻai. Akā, pehea kāu manaʻo e hele ai i loko o ka manaʻo o kāu mea hoʻohana aku i ia manawa?
ʻO kekahi mea e like me, "ʻO kēia 'mea kūʻai aku eʻimi ana iaʻu i ke kumu o ka maikaʻi o kā lākou mea e hāʻawi ai, akā, ke inaina nei au e like me kaʻu e kūʻai nei." Ma mua o ka paleʻana iāʻoe iho, e ho'āʻo e ho'āʻo e hōʻoiaʻole e hōʻoia iā lākou no kekahi mea no ka meaʻo ia wale nō ka mea e hoʻoulu ai i ka kūʻai kūʻai. Ma mua, e nīnau iā lākou e pili ana i nā pilikia nui a lākou e ho'āʻo nei e hoʻoholo, a laila e huli i kahi e hiki ai i kāu huahana a lawelawe paha ke hoʻoponopono i kēlā mau pilikia -ʻaʻole loa e ho'āʻo e hoʻoikaika i kēia mau pilikia. E noʻonoʻo nā mea waiwai e hiki iā lākou ke koho iāʻoe me ka manaʻoʻoleʻia. "