ʻOiai e loaʻa ana nā polokalamu kamepiula a me nā mea hana'ē aʻe, e hana ana i kēia helu helu pāpili maʻamau iāʻoe no kaʻike i nāʻano.
ʻO ka maʻamau maʻamau maʻamau o ka hahaiʻana i nā mea kūʻai, ke ana i ka hana kūʻai, hoʻoholo i ka pono, a me ke kōkuaʻana i ke kūkuluʻana i nā kumukūʻai uku penei:
Hōʻoiaʻike hōʻike
ʻO kēia ke ana o ka maikaʻi o kahiʻoihana e kūpono ai i kāna mau pili kālā pili pōkole inā pauʻole ka kūʻai. ʻO ke kumu o kēia heluʻana,ʻo ia ka hoʻoholoʻana i ka maʻalahi o kahi hui e hiki ke hoʻopihaʻia a kōkua i nāʻae kālā e hoʻoholo i ka pono. ʻO ka maʻalahi ka hoʻokaheʻana, ka liʻiliʻi loa i ke kāleka a iʻole ke kālā kālā. Hiki i nāʻene kūʻai kūʻai liʻiliʻi ka liʻiliʻi o ka liʻiliʻi-a me ka hopena o ka hopena. Eia kekahi lā, no ka makahiki kālā i pau ai i ka mahinaʻo Ianuali 2017,ʻo ka Wal-Mart Stores Inc. ke kolamu'awaʻaha 0.22,ʻoiaiʻo Target Corp. he 0.29, e pili ana i ka huina o ka 0.86 a me ka 0.94.
Kālā o ka'Ake Hoʻohālikelike =ʻAiā Lāhui - InventoryʻA Nā Hana Hana
Ka helu helu maʻamau
Hiki ke hoʻohālikeʻia kēia ma ka laweʻana i kahi kumukūʻai a me ka unuhiʻana i nā uku, me nā ukana a me nāʻauhau.
Loaʻa ka'ilelika ma ka hoʻoukaʻana i ka helu kūʻai kumu mua no kēlā me kēia mahina a me nā helu kūʻai kumukūʻai no ka mahina hope loa i kēlā manawa. Inā heluʻia no ka manawa, e māhele i ka 7. Inā e helu no ka makahiki, e māhele i ka 13. Eia ke hōʻailona kūʻai: inā he waiwai kūʻai kūʻai kūʻai nā lole kūʻai o $ 100,000 aʻo ka uku o nā mea i kūʻaiʻia he $ 200,000, a laila e puʻunaueʻoe i $ 200,000 $ 100,000 e hāʻawi iāʻoe i ka lakio o 2: 1, hiki ke hōʻikeʻia e like me 2.
Ka'Ikekeke Kuhi (Māhina) = (Ke hoʻomakaʻana o ka mahina Inventory + Hoʻopau o ka Mahina Mahina) ÷ 2
Ka weheweheʻana i kaʻaha ahiahi
ʻO kēia ka helu i kāuʻoihana kūʻaiʻoihana kahi i hoʻolimalima likeʻia nā kūʻai. ʻAʻole waiwai aʻaʻohe mea pohō. Eia kekahi laʻana, no ka hale kūʻai kūʻai kūʻai, e like paha ka uku hoʻolimalima ma muli o ka helu o nā pūʻali i kūʻaiʻia.
Hoʻokaʻawale-Kauwaʻi ($) = Nā Kūʻai KūponoʻAiʻIke Kuhi
Wahi'āpana
ʻO kaʻokoʻa kēia ma waena o nā hōʻai'ē kūʻai a me nā kumukūʻai a pau. I ke kūʻaiʻana, uaʻikeʻia ka hapa nui o ka hapalua o ka hapalua o ka hapalua. He mea maikaʻi kēia no ka hoʻoholoʻana inā e hoʻouku a wehe i nā huahana a hoʻoholo i nā hoʻoholo koho.
Kahi Lili = Kēlā Kūʻai - Kū'ē Kū'ē
Lilo o na waiwai i kuai
ʻO kēia ke kumukūʻai i ukuʻia no ka huahana, a me nā koina'ē aʻe e pono ai no ka laweʻana i nā mea kūʻai i loko o ka waihona puke me ka mākaukau no ke kūʻaiʻana, e like me ka hoʻounaʻana a me ka lawelaweʻana. ʻO kēiaʻano hana kūpono-i mua, a maʻalahi hoʻi e hoʻohana a hoʻokō i loko o kahiʻano liʻiliʻi, nā kumu kūʻai kūʻai nui ma keʻano kūʻai.
COGS = Ke hoʻomakaʻana i nā mea kūʻai + Buke - Hoʻopuka Kūʻai
ʻO ke kahawai nui
ʻO kēia kaʻokoʻa i waena o ke kumukūʻai a me ke kumukūʻai no ia mea e kūʻai aku ai. Eia kekahi laʻana, inā kūʻai likeʻia nā kūʻai kūʻai A kūʻai a me B, akā he 50 pakeneka ka kūʻaiʻana o ka hale kūʻai A aʻo ka kūʻaiʻana o B B he 55 pakeneka, he maʻalahi keʻike i kahiʻoihana eʻoi aʻe ana.
Kahi nui = Ka nui o nā kūʻai - kumukūʻai o nā mea maikaʻi
ʻO ka hoʻihoʻi nuiʻana ma kahi kālā (GMROI)
ʻO GMROI ka heluʻana i nā mea kūʻai i ka loiloi inā loaʻa ka palena nui i nā hua i kūʻaiʻia, i ka hoʻohālikelikeʻana i ka hoʻokomoʻana i loko o ka waihona waihona e pono ai ke hoʻopukaʻana i kēlā mau kālā nui. Eia kekahi laʻana, inā loaʻa kahi kūʻai kūʻai o kāu waiwai he $ 1 miliona o ka makahiki ma ka huina kālā kūʻai he $ 500,000, he maikaʻi loa. Akā naʻe,ʻoi aku ka maikaʻi o ka $ 1 miliona ma ka'eneke kūʻai kālā he $ 200,000 (ināʻaʻoleʻikeʻoleʻia).
GMROI = Ka nui o ka hōʻailona $'Iku makahiki kūʻai
Hoʻomaka mua
ʻO ka helu helu mua ( IMU ) he helu no ka hoʻoholoʻana i ke kumukū kūʻai e kūʻai aku ana ka mea kūʻai i kekahi mea ma kāna hale kūʻai. ʻO kekahi o nā mea e pili ana i ka hoʻokumuʻiaʻana o nā hua mua, ka hoʻokūkū, ka hoʻokumuʻana i ka makakū, nā hāpaiʻana i ka manaʻo, a me ka waiwai iʻikeʻia e nā mea kūʻai, e inoa i kekahi mau mea.
ʻIke i nāʻAina Makau% = (Nā Hana + Hoʻoemi Hoʻohālikelike) '(Net Sales + Reductions)
Ka helu moʻokāki Kūpili (Kū'ē Kū'ē)
ʻO ke kumu,ʻo ka nui o nā manawa i kahi manawa o ka manawa kahiki e kūʻai a kūʻai a kūʻai aku ke kūʻai kūʻai aku i kāna kumukūʻai a hoʻololi i nā waihona waiwai (turnovers). Ua heluʻia penei:
ʻIkepili = Net SalesʻIkeʻIke kūʻai kūʻai
Kahi
ʻO kēia ka nui o ka uku nui i loaʻa i kaʻoihana i ka wā i kūʻaiʻia ai kekahi mea. Eia kekahi laʻana, ināʻoe e uku $ 15 no kēlā me kēia pākei a laila kūʻai akuʻoe i nā mea kūʻai no $ 39,ʻo kou palena kūʻai e like me $ 24.
Ke kaʻina% = (Ke kumukūʻai kūʻai - Cost) ÷ Ke kūʻai kūʻai
Net Sales
ʻO kaʻupena kūʻai ka helu o nā kūʻai i hanaʻia e kekahiʻoihana ma hope o ka unuhiʻiaʻana o nā hoʻihoʻi, nā uku no nā mea iʻeha a me nā mea iʻikeʻoleʻia, a me nā uku i hāʻawiʻia. Eia kekahi laʻana, inā he nui ka kūʻaiʻana o ka hui i $ 1 miliona, ke kūʻaiʻia nā kūʻai kūʻai he $ 10,000, nā uku kūʻai o $ 5,000, a me nā uku o $ 15,000, a laila,ʻo kāna kūʻaiʻupena $ 970,000.
Net Sales =ʻO Gross Sales - Returns and Allowances
E wehe i ke kūʻai
ʻO ka'OTB ka mea likeʻole ma waena o ka nui o ka waihona helu a me ka nui o ka mea e loaʻa. Hoʻohui kēia i nā papa inoa ma ka lima, ma ke kaʻa a me nā kauoha kūikawā. Eia kekahi laʻana , he papahana waihona no $ 150,000 ma ka lā 1 o Iulai a hoʻomākaukauʻia he $ 152,000 hoʻopuka hope o ka malama ma ka lā 31 o Iulai.ʻO ka kūʻaiʻana i kūʻaiʻia no ka hale kūʻai he $ 48,000 me $ 750 ma nā papa hana hoʻolālā. No laila, he $ 50,750 ka mea kūʻai kūʻai no ka kūʻaiʻana ma kahi kūʻai.
OTB (kūʻai kūʻai) = Makamae kūʻaiʻia + Hoʻomākaukau Maketana + Hoʻolālā Hoʻopauʻana o ka mahina Ma loko o ka waihona - Hoʻomaka hoʻomakaʻia o ka mahina Inventory
Kūʻai ma kēlā me kēia kapuai
ʻO ka kūʻaiʻana i kēlā me kēiaʻikepili kahua kapili e hoʻohana nuiʻia no ka hoʻolālāʻana i nā kūʻai kūʻai. Hiki i kēiaʻikeʻike ke hoʻohālikelike i ka hoʻihoʻiʻana i ka hoʻolālā a hoʻohanaʻia e hoʻoholo i ka uku ma kahi wahi kūʻai. I ke anaʻana o ka kūʻaiʻana i kēlā me kēia kapuaʻi pūʻali, e hoʻomanaʻo i ke kūʻaiʻana i ka māheleʻaʻole i hoʻokomo i ka lumi kūʻai a iʻole kahi kahi i hōʻikeʻoleʻia ai ka hua.
Kakiʻia ma ka Pakuhi Pōwae = Ka Lihi Pūnaewele KūʻaiʻoʻAmelika
Kuhi kūʻai aku
ʻO kēia huahelu he hoʻohālikelike i ka nui o nā papa inoa kūʻai i loaʻa i ka mea kūʻai mai ka mea kūʻai a mea kūʻai paha i ka mea i kūʻai maoliʻia a ua heluʻiaʻo ia ma ka pakeneka. ʻO kaʻoihana kūʻai e pili ana i ka mea hoʻokahi akā ma ka helu nui.
Kuhi kūʻaiʻia ma o% = Nā Units Sold ÷ Nā Ui i Loaʻa
Kūʻai i ka Ratio Sales
Hoʻomaulia kēia i ka hoʻomaka mua o ka mālama'āina i ka helu o nā kūʻai no ka malama. ʻO ke kīʻo ke kīʻo kēia ōkiho ke kaulike o kēlā me kēia mahina.
Nā kūʻai kūʻai a me ke kūʻai = hoʻomakaʻana o ka mahina wataiʻokai kūʻai no ka mahina