ʻO ka hoʻomohalaʻana i kahi hoʻolālāʻoihana kūʻaiʻoihana meaʻaiʻaʻole he mea hoʻonāukiuki.
ʻO Google wale nō ka "hoʻolālāʻana i kahi hoʻolālāʻoihanaʻoihana" aʻo kou poʻo e'ōniuli me nā hōʻailona mai ka SBA a me nā mea kūʻaiʻoihana kūʻai'ē aʻe. Ua lohe mākou a heluhelu paha e pili ana i ke kūlana o kahi pahu . Eʻae wau e lawe i ka paʻakikī o kēia a hāʻawi iāʻoe i 5 papa hana e hoʻonui ai i kāu mauʻoihanaʻoihana kālepa meaʻai.
Hoʻolālā Huahana Mea Hou
Ua lohe mākou a heluhelu paha e pili ana i ke kūlana o kahi pahu. He māhele ia o kahi kumumanaʻo a me nā papa i ka hoʻohālikelikeʻana o kāu pāʻani i kāu hoʻokūkū a me kāu mea e ho'āʻo ai e haʻi aku i ka mea kūʻai.
Ke'ōlelo neiʻoe ... "ʻO ia nā mea no nā mea nui a he kūʻokoʻa wau a heʻano a ...". STOP! Ke hoʻomakaʻoe i kahi huahana hou, e hoʻomanaʻo i kēia - 80% o nā huahana i pau i nā makahiki 2 mua. ʻAʻole makemakeʻoe e komo i loko o ka 20% e holomua ana?
Inā makemakeʻoe e hoʻopae i ka pāpale o ka mea kūʻai,ʻaʻole anei lākou e kūʻai? ʻAʻole pono ka mea āu e'ōlelo ai me ka mea kūʻai aku i ka mea e kū ai kāu poʻe ma waho o kāu moʻolelo a me ka manaʻo hoʻolālā e hoʻoikaika i nā kānaka e ho'āʻo?
ʻO Mark Lang o ke Kulanuiʻo Joseph St Joseph kahi kumu no kaʻu ma kaʻu papahana MBA. Ma waho aʻe o nā mea i koe me aʻu, hoʻokahi mau manaʻo e pili ana iaʻu i ka wā e hana ai me nā mea kālepa meaʻai; ka Positioning Statement.
Kau i nā'ŌleloʻAʻole Pono e Komo
ʻO nā'ōlelo hoʻonohonoho he ala ia e haʻi pololei aku i nā mea hoʻolālā pūnaewele, nā kānaka e hoʻolālā i kāu hōkeo a me kāu hoʻolaha i nā mea e pono ai lākou e hana. Ināʻole kēia, e lele makapō lākou a ma luna o kāu kumukūʻai!
Hiki i ka palapalaʻawelike ke hahai i nā kūkuhi. E hoʻohana kākou i BRAND Coffee e like me keʻano:
Ka Papa 1 - I [ka mea hoʻohana i ka pahuhopu a me ka pilikia a iʻole ka makemake],
Mahele 2 - [kou mīkini] ka [frame of reference],
Mahele 3 - -ʻo ia ka [lālā hoʻohālike o ka hoʻohālike]
Ka Papa 4 -ʻikeʻia e [nā huahana kiʻi]
Ka Papa 5 - Ke kumu e kūʻai ai i kāu [brand] he [what?]
Nā Kūʻai no kahi'Ala'ōlelo Kūʻai Nui a me Nina Hoʻohui'Ōlelo
ʻO ka hoʻomohalaʻana i kahi hoʻolālā kūʻaiʻoihanaʻoihana meaʻole he mea hoʻonāukiuki. ʻO nā'ōlelo hoʻonohonoho kūkala e hōʻike pololei a piliʻole i kāu mau hōkeoʻana, kālepa a me ka meaʻoihana pūnaewele pūnaewele. E noʻonoʻo i ka Positioning Statement ma keʻano he papa pōkole no lākou e hahai ai.
Ke uku neiʻoe i ke kālā maikaʻi i kāu mau mea kūʻai kālepa e hoʻomaopopo pono i kāu makemake a peheaʻoe e makemake ai e kamaʻilio i kāu mea kūʻai. Mai lele makapō i kāu hoʻolālā kūʻai.
E hoʻohana mākou i kahi mana maoli,ʻo Colorado Mountain Coffee e hōʻike ai pehea e kūkulu aiʻoe i kahi'ōlelo hoʻonohonoho.
Ka Papa Hana 1: E hoʻoholo i kāu mau pepeiao i kākoʻoʻia
E nānā i kā lākou pūnaewele e haʻi mai iaʻu i ka poʻe hea o nā poʻe o ka pae'āinaʻo Colorado Mountain Coffee? ʻAʻole hiki i kekahi ke inu kafe no ka mea he maʻalahi ka kole, ponoʻoe e hele i ko lākou wahi e kūʻai ai a kali a hiki i ka hōʻea.
ʻO ka huapalapala kahi huahana i hoʻoikaikaʻia e ka manaʻo. Ke manaʻo neiʻoe no ka hoʻolālāʻana i kāu huakaʻi i Dunkin Donuts a iʻole Starbucks ma ka hoʻokomoʻana ma ka pūnaewele i ka 9:45 i ka pō? Nope. Akāʻo ia kaʻokoʻa kālepa i makemakeʻia no kā lākou laikini. No laila, aia nā mea'ē aʻe i makemakeʻia e nā mea makaiki ma kēia mau mea.
Ka Papa 2: E haʻi i kāu mea e hana ai a mōhai aku paha
He maʻalahi kēia. Uaʻike mākou i ka haeʻo Colorado Mountain Coffee, no laila he aha ia [Framework Reference]? ʻOi, he kafe, akā makemake pono mākou e hoʻohui i kahi meaʻoi aku maʻaneʻi i hiki i ka mea kūʻai ke maopopo koke i ke kāleʻa akā he meaʻuʻuku. Pēlā paha paha he kāpeʻa lawaiʻa, kāpuni kupa,ʻo Colorado Coffee? Pehea, pehea e hana ai i kahi hōʻailona no nā caffees Colorado iʻoi aʻe ma luna o kahi kiʻekiʻe?
Ka Papa 3 (paʻakikī): E wehewehe i ka pōmaikaʻi
Pono ka Pōmaikaʻi e hilinaʻi i kahiʻano iʻikeʻoleʻia e hikiʻole i ka mea kūʻai ke hoʻohālikelike i kāu hoʻokūkū. ʻO ka pōmaikaʻi no ka hapanui o nā kānaka no ke kala i ke kakahiaka e alaʻo ia! No laila,ʻaʻole ia he pōmaikaʻi i nā mea a pau ma o Dunkin Donuts i $ 1.50 e hana like.
ʻO ka pōmaikaʻi he mea i hikiʻole iā McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers, a me nā mea'ē aʻe ke hāʻawi aku.
'Ōleloʻo Folgersʻo "kahi maikaʻi loa o ka alaʻana" ... mai manaʻoʻoe pēlā! I ke kumu o kēia huahana,ʻike lākou i ka mea kanu i hoʻokiʻekiʻeʻia i kahi kiʻekiʻe kiʻekiʻe,ʻo lākou nā meaʻokoʻa.
No laila, e noʻonoʻo mākou i kēia mea i loaʻa ka manaʻoi aku i ka loaʻaʻole ma kahi'ē aʻe. A laila ... pehea kāu e'ōlelo ai e pili ana i kahi pōmaikaʻi i kēiaʻoihana kiʻekiʻe? Hiki paha iāʻoe ka manaʻo e ala mai i nā Pōhaku Puʻupaʻa aiʻole e hoʻomanaʻo iāʻoe i kahiʻike leʻaleʻa nui? Ponoʻoe e noʻonoʻo pono e pili ana i ka mea e "pāhi" me kāu mea kūʻai paʻakikī, kahi mea hōʻailona o Kanada eʻike i kaʻike a iʻole ma o ka loiloi paha.
No kekahi hiʻohiʻona'ē aʻe, eia kekahi mau hiʻohiʻona o nā pōmaikaʻi o ka kūʻaiʻana i ka lāʻau .
Ka Papa 4: Hōʻoia nā hiʻohiʻona
ʻO keʻano o nāʻano kikoo o kāu huahana.
No laila, hiki i kekahi mau hiʻohiʻona o Colorado Mountain Coffee he meaʻonoʻoluʻolu nui, kaʻoluʻolu wiwoʻole, aiʻole i ka meaʻono, i hoʻonohonohoʻia i kahi hoʻouluʻana, kahiʻoluʻolu leʻaleʻa, i hanaʻia i loko o nā mea hoʻonāuki liʻiliʻi. ʻAʻole pono kēia ma ka papa holoi holoi a mālama i ka mea nui loa.
Ka Papa 5: Hāʻawi i ka mea hoʻonāukiuki
Ke'ōleloʻia a hoʻopauʻia nā mea a pau, pono i nā mea a pau ke kumu e kūʻai ai. ʻO kēia ka mea hoʻoikaika i ka mea kūʻai e pāʻoi i ka pihi Buy Buy. Hiki iā ia he makana hoʻolaha no nā mea kūʻai kūʻai mua, kūʻaiʻole,ʻo ka mea'aʻaʻa ka makana no ka mōhai makana a hele aku ma hope o kekahi mau mahina.
ʻO kāu hana hana home
Ua hoʻomākaukau wau i kahi papahana 5 no ka hoʻololiʻana i ke kuhikuhi o kahi meaʻai. E hoʻokaʻawale i kekahi manawa, i ka manawa, e hele i kēlā me kēia kaʻina. E hoʻomākaukau i ka hele pinepine aʻoi aku he mau manawa he nui aʻoi aʻe paha. He kūpono ia i ka hanaʻana mai ka loaʻaʻana o kekahi mea e hāʻawi ai iāʻoe i ka alakaʻi.
Mai hoʻolimalima i nā kumukūʻai ma nā pūnaewele, ka pāpili pāʻoihana, ka leka uila a hoʻolaha paha a hiki i ka wā e hoʻokumu aiʻoe i kāu'ōlelo kuhiʻai. A iāʻoe e hana ai, e huli aiʻole e hoʻolālā i kahiʻahaʻaina e hiki ai ke hoʻoulu i ka hoʻolālā hoʻohanohano i ka pāhana pāpili .