Ke wehewehena o Prospect a me nā mea kōkua ma ka hoʻolālāʻana no ke kūʻai
E like me nāʻoihana he nui,ʻoi aku ka'ōlelo a me nā hua'ōlelo o kaʻoihana. Hoʻohanaʻia kekahi mau mea maʻalahi,ʻoiaiʻaʻole lākou iʻano like. ʻO kēia keʻano me nā hua'ōlelo "manaʻo" a "alakaʻi."
ʻO ka nānā aku he mea kū i ka mea kūʻai aku i kūpono no ka hoʻokōʻana i kekahi mau koho. I ka hapanui o nā hihia, he manaolana:
- Kūpono i kāu makai makaikai .
- Loaʻa nā kumu (kālā) e kūʻai.
- Hāʻawiʻia ka mana e kūʻai i nā hoʻoholo.
ʻAʻole kūpono nā manaʻolana e kūʻai. E pono wale lākou e hālāwai i nā papahana i luna nei.
Eia kekahi laʻana, inā e kūʻai akuʻoe i nā lawelawe kākoʻo i nāʻoihana liʻiliʻi,ʻo ka mea e manaʻoʻia ana he mea hoʻoponoponoʻoihana liʻiliʻi (ma ka māka kūʻai), hiki iā ia ke hāʻawi i kāu mau lawelawe, aʻo wai ka mea hiki ke hoʻoholo iāʻoe. Ināʻaʻohe iʻaeʻia kāu noi e hana i kahi hoʻoholo kūʻai, a lailaʻaʻoleʻo ia kou manaʻo.
Ke hoʻoholoʻana inā he hulina kahi kūʻaiʻoihana ka mea mua i ke kaʻina kūʻai. I ka manawa i hoʻoholo aiʻoe e hālāwai ana ka mea i nā papahana,ʻo ia he mea hoʻolālā a hiki iāʻoe ke neʻe i ka papa e hiki mai ana o ke kaʻina kūʻai.
He aha ka wānana i waena o kahi kūlana a me ke alakaʻi?
Hoʻopili pinepineʻia ka hiʻohiʻona e like me ke alakaʻi. ʻO ke alakaʻi he hulina kūponoʻole. Loaʻa kekahi mea hoʻohana a mea paha āu i hālāwai ai i kūponoʻole e like me ka mea e nānā aku ai, he alakaʻi. I ke kālepa kūʻai, e hōʻuluʻulu muaʻoe i nā alakaʻi, e hoʻomaopopo iā lākou i nā kūlana, a laila e neʻe iā lākou i loko o kāu'ōnaehana kūʻai .
He aha ka manaʻolana?
ʻO ka hoʻolālā keʻano o ka loaʻaʻana o nā alakaʻi a me ka hoʻohuliʻana iā lākou i nā kūlana. Nā alakaʻi e hele mai mai nā wahi likeʻole. Hiki iāʻoe ke kūʻai aku i nā papa inoa, e kākau i ka buke kelepona a huli i ka pūnaewele, aiʻole e kamaʻilio i nā kānaka a ke kali neiʻoe i ka laina ma ka hale kūʻai. Ma ka hapanui o nā hihia, i kēlāʻano kēiaʻano e hoʻohana aiʻoe, kāu pahuhopu ka hoʻoholo inā hiki i kahi kanaka ke hele mai i kahi hoʻolālā, ma ka hoʻonaʻauaoʻana iā lākou i hoʻokahi papahana, e maʻa mau i ka mākeke.
Eia kekahi laʻana, hiki iāʻoe ke kūʻai i nā papa inoa e pili ana i nāʻikepili a me nā pilina (makamua makai). Hiki iāʻoe ke kelepona i kahi puke kelepona a iʻole ka huli pūnaewele ma kāu mau makaikai makaikai. A i kou kūʻana i ke aho, hiki iāʻoe ke hoʻomaka i kahi kūkākūkāʻana e loaʻa ai iāʻoe kaʻike e pili ana iāʻoe inā pahaʻaʻole ke alakaʻi i kāu makai makai.
I hoʻokahi manawa ua hoʻoholoʻoe e hiki i ke alakaʻi ke lilo i mea hoʻolālā (kūpono i hoʻokahi mau koho), a laila hanaʻoe no ka hoʻolālikelike iā lākou ma lalo o nā kumuhana'ē aʻe. Hiki ke hana ia i nāʻano likeʻole, e like me ke kelepona, ke hālāwai kanaka, ke kikowaena pūnaewele, ka leka uila, a me nā mea'ē aʻe.ʻO kāu pahuhopu ka hoʻoholo inā he mea maikaʻi ke poʻo i ka mea āu e hāʻawi nei (ma ka māka puaʻa), a iā ia ka ke kālā a me ka hiki ke kūʻai aku.
He nui nā homehana hale noho e hoʻopau i ka manawa ma ke kaʻina hana kūʻai no ka meaʻaʻole lākou i kūpono i ke alakaʻi ma mua o ka ho'āʻoʻana e kūʻai aku iā lākou, aiʻole lākou e hoʻolimalima nui ka manawa ma ke alakaʻiʻole.
ʻO ka Sales Sales
ʻO nā alakaʻi alakaʻi a me nā mea e kūpono ai ka hoʻolālāʻana,ʻelua wale nō kaupae no ka hoʻolālā kūʻai. ʻO kahi māhele o ke kaʻina kūʻai kūʻai:
- Hōʻike : Hōʻiliʻili alakaʻi.
- Ka Pono e alakaʻi i nā Manaʻo. ʻAʻole pono e hoʻolōʻihi i kēia mau mea aʻo ka hihia he mau nīnau liʻiliʻi paha e pili pono i kāu alakaʻi e kū i nā papahana o ka nānā.
- Ke Hoʻokahuliʻana i ka Phase : Ke hoʻomaka nei ka māhele kūʻaiʻana o ka hoʻokele kūʻai maʻamau i ka manawa e loaʻa kahi mana kūpono. ʻO ka lā kūʻai aku hiki ke hōʻemi a lōʻihi paha i kāu huahana, inā paha e makemake ana paha pahaʻoe iʻole paha e makemake pahaʻoe, a peheaʻoe e hoʻonui ai i nā pono o ka mea āu e hāʻawi nei. Ma keʻano he kiko kūʻai kūʻai kūʻai, hiki iāʻoe ke kūʻai aku i kāu waiwai i ka manawa o ka hōʻike mua. Eia naʻe, i ka ho'āʻoʻana e hoʻonui i nā poʻe'ē aʻe i kāuʻoihana, hiki ke hoʻolālā i nā kūkākūkāʻana. Me kēlā'ōlelo,ʻo kēlā me kēia hōʻike o kāu huahana a lawelawe paha, e hoʻokomo i kahi pihi-a-hana a me kahi kokoke. Inā'ōlelo ka mea hoʻolālāʻaʻoleʻo ia i mākaukau, e hoʻokomo iā ia i kāu papa inoa e alualu ai me ka hope. Inā'ōleloʻo ia no, e nīnau iāʻoe inā hiki iāʻoe ke hoʻopaʻa i kāu mau mea ma ka papa inoa a hoʻokaʻaʻike iā lākou i ka wā e hiki mai ana.
Hoʻonohonoho i nā Kūlana
ʻO nā mea e kūʻaiʻia ana heʻoihanaʻoihana ka 'waiwai nui loa.
ʻO kēia mau launa pū āu i kamaʻilio ai me ka hoʻokōʻana i nā pae hoʻohālike o kāu mau mea kūʻaiʻoi aku. ʻO ka pahuhopuʻo ke kahawai kālā e hiki mai ana. ʻO ke ala maikaʻi loa e nānā i kou mau manaʻo a me nā kūkākūkāʻana me lākou, aia me kahi pūnaehanaʻikepili pilikino maikaʻiʻole (CRM). He nui nā huahana CRM nuiʻole i kūʻaiʻia a loaʻaʻole.
ʻO ka hope o ka nānāʻanaʻaʻole hiki iāʻoe ke mālama i nāʻike e pili ana i kou mau manaʻo, akā, hiki iāʻoe ke hoʻokomo i nā memo ma kāu mau'ōlelo a pau, e like me kā lākou mau nīnau a me nā hopohopo e hiki iāʻoe ke'ōlelo ma hope. Hiki iāʻoe ke hoʻonui i ko lākou mau lā hānau a me kahi hōʻailona e hiki iāʻoe ke hoʻouna aku i kahi kāleka. Hiki iāʻoe ke hoʻomanaʻo i kahi o lākou i kāu hana kūʻai. Eia kekahi laʻana, hiki i ke alakaʻi ke lilo i mea hoʻolālā, a hiki i ka mea hoʻolālā ke lilo i kūʻai, a me ka manaʻolana he mea kūʻai hou.