Hoʻomaopopoʻoe i nā kiko'ī nui e makemakeʻoe e hana pū a laila e loaʻa loa iāʻoe kahi kiko'ī me kāu kūʻai. ʻO ka kūʻaiʻana i nāʻikepili i kūʻaiʻia e pili ana i kahi hoʻonohonoho pūnaewele.
ʻO ka pāʻoihana kūʻai e hoʻohanaʻia ana e hōʻea i kēia mau loiloi paʻakikī, he hoʻokalakupua pilikino ia i hanaʻia me ka makemake e hoʻopau i nā pili. Hoʻopili pū ke kālepaʻoihana me ke kālepa kūʻai eʻike i nā manaʻo nui a laila e hana i ka hoʻonohonohoʻana i kahi polokalamu kālepa a me nā leka e hoʻoholo i nā mea hoʻoholo nui i kēlā mauʻike i kākoʻoʻia.
Pono ka kūʻaiʻana i kaʻike kūʻai i ke kālepaʻana i ka kūʻai aku a me ke kūʻaiʻana no ia mea. Hiki pinepineʻo ABM i nā hui kūʻai a me nāʻoihana kūʻai no ka mea he pahuhopu kū hoʻokahi - e hoʻopaʻa i kēlā pūʻulu. He alana laulima ia e hoʻohui i nā kākoʻo maʻamau a me nā hana kūʻai. ʻO ke kī i ka kūʻaiʻana i kaʻikepili e hāʻawi ana i ka hua'ōlelo pololei i ka mea pono i ka manawa kūpono. Hōʻike nāʻimi noiʻi e hoʻohana ana ka kūʻaiʻana i kaʻikepili; ma luna o 50% o nā mea kūʻai B2B e ho'āʻo ana i kahi pilote hoʻokele pūnaewele.
Pehea e hoʻolālāʻia ai kaʻike pūnaewele?
Hoʻopili ka kūʻaiʻana i nāʻikepili i ka kūʻaiʻana i hoʻokahi me ke a ma ka papa helu e like me ka pae alakaʻi.
ʻO nāʻanuʻu no ABM e like me kēia:
- E hōʻoia a e hoʻokaho i nāʻikepili kakihi nui
- E puka i waho ma ka hoʻohanaʻana i nā hoʻolaha i kākoʻoʻia e nā kipa e hoʻohana nei nā mea kūʻai iāʻoe (e like me: mobile, video, social, display.)
- ʻO ka pahuhopu ke hiki i nā mea hoʻoholo e like me kāu e hiki ai i loko o kahi moʻokāki.
Peheaʻoe e hoʻokaho ai i ka helu i heluʻia?
Hanaʻo ABM ma o ka hoʻohanaʻana i nā mea hilinaʻi maʻamau e like me kahi IP Address a iʻole ka papahana hana'eneke e hiki ai i ka helu iʻikeʻia. E loaʻa iāʻoe ka waiwai nui aʻe ma ka ABM Platform i hoʻokomoʻia i loko o kāu CRM aiʻole kākoʻo mea hana kamepiula. Loaʻa nā papahana ABM ma kahi Pūnaewele a me Terminus.
Hiki iāʻoe ke koho i nā pāʻoihana āu e makemake ai, a ke holo neiʻo ia i nā pāʻoihana maha-kōnae ma luna o kekahi mau kumuhana e like me ka mobile, social, video, and display. Hāʻawi kēia i kahi manawa kūpono e hōʻoleʻole ai iā lākou e pili pū meʻoe ma ko lākou mau hua'ōlelo akāʻo ka hōʻoiaʻana i nāʻelele a me nā meaʻole.
He aha kaʻokoʻa ma waena o Marketing a me ka Mākau Mea Kūʻai.
ʻO ke kūʻaiʻana i kaʻike kūʻai a me kaʻikeʻana i nā mea kūʻaiʻoihana eʻelua o nā mākaʻi kūʻaiʻoihana i hoʻohanaʻia e nā poʻe.
- ʻO ka kūʻaiʻana i kaʻike maʻalahi he kulekele kūʻai e huki ai i nā manaʻo e makemake ana i kekahi kumuhana pili i nā lawelawe a iʻole nā huahana āu e mōhai nei. Hiki i nā'eneke ke komo i nā nūpepa, nā kiʻi kiʻi, infographics, blogs, a pēlā aku. He mea liʻiliʻi nui ia akā hiki ke hōʻiliʻili i nā uku nui inā hana pololei. Ke kūkulu nei ia i kaʻoihana kaulana no kaʻoihana a me ka mana i ka manawa. Akā, hiki ke paʻakikī hoʻi ka wānana i keʻano o nā alakaʻi, inā he, e kāpae i kāuʻike. Ponoʻoe e kūlike me ka kūʻaiʻana i nā mea kūʻai, aʻaʻole ia heʻano hoʻokahi a me ka hana. Mai hoʻokumu i ka mea hoʻokūkū weliweli a hoʻokuʻu i ka maikaʻi o kēlā puʻupuʻu waihona no ka mea e haʻalele anaʻoe i ka manawa aiʻole e hōʻehaʻoe i ka papahana. ʻAʻole i maʻalahi ka kūʻaiʻana i kaʻike maʻalahi e like me ka mea i hanaʻia e ka poʻe a pau me ka hoʻolakoʻana i ka'atihune free, no laila e loaʻa iāʻoe kahi ala e hōʻeha a kū i waho mai ka lehulehu i ka wā e pili ai i kāuʻike.
- Hoʻokumu ka kūʻaiʻana i nāʻikepili i ka hoʻomohalaʻana i nāʻike a me nā kākoʻoʻoihana e kau ana ma luna o nā kiko'ī kūikawā a me nā mea kūʻai iʻikeʻia he kī i kāuʻoihana. Me ka kūʻaiʻana i kaʻike kālā, hoʻopū'āluaʻoe i nā hui āu e ukali nei me kāu huakaʻi a me kāu leka uila. E kōkua kēia ala e hoʻohālikelike i kāu mau kālepa kūʻai a kūʻai aku i nā mea kūʻai aku aʻoi aku i ka maikaʻi maikaʻi e alakaʻi aku ai i kāuʻoihana. Ua maʻalahi ka maʻalahi no ka mea he kiko'ī a hiki iāʻoe ke hoʻohana i kaʻenehana e hoʻoholo i kēlā mau helu waiwai. ʻO ke kumu kūikawā he pono ke kaulike o kāu leka, aʻaʻohe wahi kaʻawale.
Uaʻoi aku ka maikaʻi ma mua o kekahi? He mea nui aʻelua i ka wā e pili ana i kāu kālepa kūʻai. Hiki iāʻoe ke ho'āla hou i nā mea i loko o kēlā me kēia papahana me kekahi mau tweaks, no laila,ʻaʻole ia he lua ka hana e hoʻohui pono i loko o kāu mau hana kālepa.
He mea paʻakikī, pehea e pili ana i ka liʻiliʻi liʻiliʻi?
I ka wā ma mua, ua hoʻokipa waleʻia a kūʻaiʻia ke kūʻaiʻana i kaʻike kālā i nāʻoihanaʻoihana ma muli o kaʻenehana a me nā kumuwaiwai i makemakeʻia. ʻO ia ka hihia i kēia lā? ʻAʻole inā heʻoihana liʻiliʻiʻoe i hiki ke nānā hou aku i nā moʻokāki āu e makemake ai e hoʻokūkū. Inā hiki iāʻoe ke hana i kēia, e hahai wale i kēia mau hana, a laila e hele anaʻoe e hoʻokomo i ka kūʻaiʻana i kaʻikepili:
- E hana i kāu Strategy ABM: Ponoʻoe i kahi ralala a me kahi pahuhopu maikaʻi. He aha kāu e makemake ai e loaʻa mai ka kūʻaiʻana i kaʻikepili? Ponoʻoe e hōʻoia i kāu mau hopena no kaʻikeʻoleʻia o kahi misionari iʻikeʻoleʻia.
E hōʻoia i kāu mau helu hōʻali: ʻO wai nā kālā nui āu e makemake ai e hoʻokūkū? Mai noʻonoʻo wale i kaʻoihana hou; e noʻonoʻo i nā mea kūʻai i kēia manawa iʻikeʻole pahaʻoe i ka paʻiʻana. Hoʻomaka hoʻomaka; Malia 5 - 10 mau hua'ōlelo nui, e hoʻomaka me, e kāhea i kēia o kāu beta ae hoʻohana i ka 1 a iʻole 2 no ka hoʻoponopono ponoʻana i kāu hana. Loaʻa iāʻoe ka maikaʻi, hoʻonui.
E hoʻolālā i kāu pūʻulu:ʻO kekahi o nā pōmaikaʻi nui o ABMʻo ia e pili ana i kāu mau kūʻai kūʻai a kūʻai aku. E hōʻike i ka hana a kau i nā manawa mai ka hoʻomakaʻana i ka hahai. E komo i kahi kūʻai ma ke kālepa kūʻai a loaʻa i ka hui likeʻana mai kāu hui kūʻai ma ka papahana hoʻolālā.
ʻO lākou ke kōkua ma ka lekaleʻa : ʻOiaiʻoe e hana ana i ka leka uila, e loaʻa i ka pilina me kāu mau helu helu. E hahai iā lākou ma nā pūnaewele alapili pāʻoihana e hoʻokomo, e hoʻokaʻawale i nā mea a me ka pilina. ʻO kāu pahuhopu ka kūkuluʻana i kahi pilina a hōʻikeʻana he kanakaʻoe.
Hoʻopili i ka Karere aʻIke i nā Pānāla: Pono kāu mau mea e kamaʻilio i nā kālā nui āu i hōʻike ai, aʻaʻohe wahi no ka momona maʻamau maʻaneʻi. Ināʻaʻoleʻoe eʻae i ka manaʻo, e hōʻinoʻoe iā lākou. Hiki iāʻoe ke ho'āla hou i nāʻona kahiko, akā, ponoʻoe e hoʻonohonoho ia mea no nā helu kālā āu i hōʻike ai. E hōʻike i ka mea a me ke kahe. ʻAʻole ka koho ke kohoʻana maʻaneʻi; he koi. Loaʻa iāʻoe hoʻokahi o ka pana, hoʻololi i ka manawa. E hoʻohana i nā kahawai he nui a hoʻohana i nā hua'ōlelo likeʻole, akā e hoʻomanaʻo i ke kīʻo kēlā me kēiaʻelele e pili ana iā lākou.
Manaʻo a Hoʻoponopono i nā Pūnaewele: E hoʻoholo i kahi e hiki ai iāʻoe ke kūpono a mālama i ka pūʻali. E hoʻonoho i nā pae hoʻohālike no ka liloʻana o kahi kālā nui i kālepa kūpono (MQA). E hōʻoia i ka liloʻana o kahi kālā i MQA a i ka wā e hāʻawiʻia aku ai i ka kūʻai.
E nānā a me ke ana
Me kekahi kālepa kūʻai kālepa, nānāʻana a me ke anaʻana i nā hopena ,ʻo ia nā kī o ka holomua o kahi pāʻani. E hoʻolālā i nā kaulike e pili nei:
- Huli i: Ke kālepa nei paha kāu mau huakaʻi i nā hōʻike kūpono a me nā kānaka? E kālepa i nā moʻokāki hou a i hoʻokumuʻia mai kāu kākoʻo ABM.
- Ke hoʻololiʻana: ʻO kāu papa hana hoʻokele waʻa? Ke kili nei paha lākou i kāu hoʻolaha, hoʻopihaʻana i nā puka, noi noi, a iʻole e kipa i kāu pūnaewele? E hoʻopili i kāu pūnaewele pūnaewele, e hana i kahi huli IP huli aʻike inā loaʻa kekahi pūnaewele pūnaewele mai kāu mau helu kālā. E hoʻohana i kāu mau hoʻololi hoʻololi e hoʻoholo i kāu kākoʻo. Inā haʻahaʻa kou mau hoʻololi hoʻololi, hikiʻole i kāu leka ke hana i ka hopena āu e makemake ai, a he manawa paha e hana ai i kekahi hoʻokolohua A / B.
- Hoʻolauna: Pehea ka papa hana o kāu mau helu moʻokāki? ʻAuhea lākou e pili ana iāʻoe? Ua lōʻihi ka hoʻohuiʻana i ka manawa? E ana i ka papahana o nā moʻolelo koʻikoʻi a me kā lākou hana pūʻana meʻoe. E kōkua ana kēia i ka hoʻoholo inā hoʻoholoʻoe i kāu pahu hopu a me ka pahuhopu nui. ʻAe wale kahi paneʻaoʻao; e hoʻolālā pinepine nāʻoihana i kahi kākike kūpono kūʻai kūʻai e pili ana i nā pae hoʻokūkū.
- Nā Hana Hana: Me ka hoʻohanaʻana i ka ABM, pono iāʻoe ke hoʻopōkole i ka paeʻike a me ka huliʻana o ka mea kūʻai. I ka hopena, pono e ho'ēmi i kāu hōʻai'ē kūʻai nui. ʻEhia mau pilina i hanaʻia no ka loaʻaʻana o kahi hālāwai a iʻole kaʻaelike? Hiki ke lilo i kāu lōʻihi lōʻihi o ka lōʻihi he mea hopena no kāu mau kālepa kūʻai kākoʻo.
Nā Mea Kelekema Kākihana Kānaka i kōkua
E like me kāu eʻike ai, nui nā kiko'ī e komo i ka kūʻaiʻana i kaʻike; hiki keʻikeʻia he mea paʻakikī ma mua, aʻoiai hiki iāʻoe ke hana me ka lima, aia nāʻano hana likeʻole e hiki iāʻoe ke nānā aku. Eia kekahi laʻana,ʻo ka hapanui o nā'ōnaehana e holo nei i kahi papahana kūʻai kālai'āina e pili nei i kā lākou papa pahu kūʻai:
- Nā kānana kūʻai kālai'āina a me nāʻike kūʻai: Me ka hoʻohanaʻana i kēia mea hana, hiki iāʻoe ke hōʻiliʻili i nāʻikepili e pili ana i nā'ikepila, nāʻike pūnaewele e pili ana i nā mea hoʻohana, nā kālā, a me ka hoʻonohonohoʻana i ka moʻokāki.
- Ke alakaʻi a me ka kūʻaiʻana i ka automation: ʻO kēia mea hana hana hoʻopili i ka pale ma waena o kahi alakaʻi a me kahi moʻokāki. Hiki iāʻoe ke hoʻohana ia mau mea e kūkulu i nā papa inoa o nā moʻolelo i kākoʻoʻia, e mālama i nāʻikepili ma nā kahawai nui, a hōʻike i ka hopena o ka hopena kūʻaiʻoihana.
- Ka Hoʻolālā Marketing a me ka Hoʻolālāʻana: ʻO kēia ka mea hana āu e hilinaʻi ai inā kōkuaʻoe i ka nānāʻana i nā moʻolelo e pili ana i kāuʻike, a pehea e hoʻoholo ai i ka mea i pili i kahi moʻokāki.
- Ka lawelawe lawelawe a me ka hoʻopauʻana: Hōʻike a me ka hoʻolahaʻana i nā hoʻolaha hoʻolaha ma ka pūʻulu moʻokāki, a ua kauʻia ma luna o ka hoʻokomoʻana i kaʻike.