E paʻi i kāu hoʻokūkū me kahi hoʻolālā kūʻai uku
ʻO ka kūʻaiʻana heʻelua mau hana nui: nā kulekele a me ka papahana. ʻO ka papahana hoʻolaha ka hoʻolālāʻana i nāʻoihana kūʻai: nā ala e hiki ai i nā mea kūʻai, nā hanana kūlana a me nā kumuwaiwai. ʻO nā papahana e pili ana i ka kūʻaiʻana i kēlā me kēia lā: ke kaliʻana, ke kālepa kūʻai, a me ka hahaiʻana.
He mea nui ka hana kūʻai aku akāʻo ka waiwai nui ka'ōnaehana kūʻai. ʻO nā mea pōmaikaʻi nui loa ka nānāʻole:
- Hoʻonuiʻia ka hopena pili ma kaʻikeʻana i nā pihi wela
- Hoʻonui i ke kūpaʻa o ka poʻe ma ka hoʻomaopopoʻana i nā pono
- Hoʻopau i ka hoʻokele kūʻai me nā'ōlelo i waho
- ʻO nā mea hoʻokūkū i waho ma o ka hāʻawiʻana i ka hopena maikaʻi loa
Hoʻolālā Kūleʻeʻekolu
Hoʻomaka ka hoʻomohalaʻana i kekahiʻano o ka papahana me ka noiʻi. ʻO kaʻike i loaʻa no ka loaʻaʻana o ka lanakila mai ka hale kūʻai mai kou manaʻo. ʻO ka hoʻokokokeʻana i ka hoʻohanaʻana iaʻuʻo ia ka mea aʻu i kapa aku ai "Triple-tiered Sales Strategy." E nānā i kāu mea noi a me nā mea i waho o kā lākouʻoihana. E hōʻea i nā hapakolu aʻekolu e hoʻomaopopo i kāu mea kūʻai.
Tier 1: Nā Hui - He aha nā loina i loaʻa i kāu mea kūʻai pahuhopu? E kākoʻo i ka luna kuhina a hoʻokumu i kahi pilinaʻaʻole e kūʻai aku akā e hoʻomaopopo i nā hemahema o kā lākou mau mea.
Tier 2: Nā mea hoʻolako - Eʻike i nā mea hoʻolaha hoʻokūkū kūʻaiʻole e kūʻai aku ana i kāu mea kūʻai.
E aʻo i ko lākou mau pilikia a keʻimi nei no nā pale kōkua.
Tier 3: Ke Kūʻai - E hana pololei me kāu kālepa a nīnau iā lākou i kā lākou makemake a inā he mea hiki i kāuʻoihana ke hāʻawi aku i kahi pane kūpono.
ʻO kahi maikaʻi loa o ka hoʻomohalaʻana i kahi "papahana kūʻaiʻekolu" he moʻolelo o kahi pūnaewele liʻiliʻi liʻiliʻi.
Ua hoʻoholo ua manaʻo nei e hoʻoholo i nā mea hoʻokele kaʻawale kūikawā no nā lawelaweʻoihana.
ʻO ka hoʻokūkū no kēia kamupene he pūʻulu kūkā nui. ʻO kēia hana liʻiliʻi i hoʻokokoke aku i nā hui kaʻa kaʻa aʻikeʻia e pili ana kekahi manaʻo o ko lākou mau lālā i ka loaʻa kālā no kahi kaʻa hou.
ʻO kahi kūkākūkāʻana me nā mea kūʻai o nā kaʻa, ua hōʻoiaʻiʻoʻia nā kālā i'āponoʻia ma hope o ka hāʻawiʻana o nā loiloi i nā'ōlelo kālā. ʻO nā kālā kālā i hoʻomākaukau pinepineʻia e kahi pūnaewele kūkākūkā nui nāna i hoʻonoho i nā manawa i ko lākou manawa a me kā lākouʻoihana.
Ua'ākoakoa nā'āpana o ka puzzle. ʻO ka mea kūʻai ke kumu hope loa. Ua hoʻonāukiukiʻia nā kālai waʻa e ka hopena o ka heleʻana i kahi pūnaewele hōʻoia no ka manawa o lākou e hoʻolimalima ai ma ke alanui. ʻO ka hopena maikaʻi loa,ʻo ia ka laweʻana i ka lawelawe kuhi i ka mea kūʻai ma kā lākou mau hua'ōlelo a me ka manawa.
ʻO ke keʻena liʻiliʻi liʻiliʻi ua wehewehe i ke kumukūʻai kūʻaiʻoi aku: hāʻawi i ka'ōlelo kālā i loko o ka home e hoʻomākaukau ai i nā mea hoʻokele loiloi e noi nei i ke kālā ma o nā mea hana hana kālai. E hāʻawiʻia nā kumukūʻai kūʻai a pau mai ka mea kūʻai aku. ʻO kēia papahana he lanakila-lanakila no ka hui, ka mea hoʻopuka, ka mea kūʻai, a me kaʻoihana loea.
ʻO ka pono o ka moʻoleloʻo ia ka loaʻaʻana o kahi kūlana hoʻokūkū ma ka nānāʻana i nāʻaoʻaoʻelua o ka hoohalike, nā manaʻo a me ka papahana.
E hoʻolālā i ka huakaʻiʻekolu e loaʻa ai kaʻoihana a kālepa aku i nā hui nui i kāu mau kālepa.
Hoʻoponoponoʻia e'Alyssa Gregory