Ke kūʻai akuʻoe i kahi B2B, eʻikeʻoe i nāʻoihanaʻoihana e hana ikaika e hoʻoholo i ka hana kūʻai e hoʻopakele i ka manawa a me ke kālā. Hōʻike pinepineʻo ia i ke kumu no ka hoʻokumuʻana o ka kūʻai B2B ma ka loiloi a me ke kumu eʻoi aʻe ai ka hoʻokumuʻana o ke kūʻaiʻana o ka mea kūʻai i ka manaʻo.
Heʻoiaʻiʻoʻo ka uku o ke kūʻaiʻana i kaʻoihanaʻoihanaʻoihana aʻoihanaʻoi aku ka uku aʻoi aku kaʻoi aku o ke kiʻekiʻe ma mua o kaʻoihana i ka mākeke kūʻai. ʻO ka māmā loa o ka weheweheʻana i kēia, heʻoi aku ka noʻonoʻo nuiʻana o kaʻoihanaʻoihanaʻoihana aʻoihana aʻoi aku ka nui o nā kānaka i ke komoʻana, e koi ana i nā mea hoʻoholo koho. E hoʻonui pinepine ka mea hoʻohana B2B ma mua o ka ponoʻole e hōʻoia i ka hoʻihoʻiʻana a me ka hoʻolimalimaʻana no kā lākou kūʻai.
ʻO Marketing i ka B2B
Ke kūʻaiʻoe i kahi kūʻai B2B, makemakeʻoe e nānā i ka noʻonoʻo o ka huahana. Hanaʻoe i kēia ma ka nānāʻana i nā hiʻona o ka huahana. ʻAʻole heʻuʻuku no ka manaʻo pilikino i komo i ka ke kūʻaiʻana i ka hoʻoholo. Makemakeʻoe e nānā i ka hoʻomaopopoʻana i nā mea kūʻai kūʻai a me ka hana a lākou i loko o ka palena o nā kaʻina hana o kā lākou hui. He aha kā lākou kuleana? He mea nui iā lākou?
Ināʻoe e lawe i kahi mea mai kēiaʻatikala e pili ana i ka B2B kūʻai e hoʻomanaʻo i ka wā e loaʻa ai i kaʻoihanaʻoihana kūʻai / kūʻai lawelawe,ʻaʻole i pili i ka huahana, pili i ka poʻe e hoʻohana ana i ka huahana a me ka lawelawe.
Ināʻoe e hakakā nei me kāu leka uila, e ho'āʻo e hoʻoikaika i ka nānā aku i ka hopena o kāu huahana a lawelawe paha i keʻano o kā lākouʻoihana.
Loaʻa i kaʻona B2B keʻike i kaʻike, a he poʻeʻimi noiʻi lākou. E hoʻonui i ka hohonu me kāu mauʻoihana kūʻai . ʻO kāu kaukalaʻoihanaʻoihana maikaʻi e pili ana i ka hopena o kāu huahana aiʻole lawelawe i ka manawa, kālā a me nā kumuwaiwai.
He aha ka hoʻihoʻiʻana i kahi hoʻolimalima i hiki iā lākou ke kali me kā lākou kūʻai? Hiki i ka ROI ke mālama i ka manawa, ka mālama waiwai a iʻole ke kālā e ola ai, akā pono eʻike i ka loaʻaʻana o nā mea a pau.
Pono kāu makamae pāʻoihana me kaʻoihanaʻoihana e hōʻoia i kā lākou kūʻai ma o ka loiloi kūpono, kaʻike kālā, a me kaʻikepili. ʻAʻole kēia manaʻoʻaʻole he manaʻo ma hope o ke kūʻaiʻana,ʻoiaiʻoe e pili ana i kahiʻoihana, i loko o kēlāʻoihana he poʻe kānaka, no laila ua hoʻokauʻia ka manaʻo i ka hoʻoholoʻana, akā,ʻo kouʻano me nā "manaʻo" hou aku no ka nui o nā manawa ma mua o kaʻoluʻoluʻole e pili ana i nā poʻe iʻoi aku ka loiloi i ka manaʻo. E mālama i ko lākou makemake, makemake, a me nā hoʻonāuki ma ka pākaukau, akā hoʻihoʻiʻia me ka loea, nā kālā waiwai, a me nāʻikepili ikaika. Ke manaʻo nei ka lōʻihi o kaʻoihanaʻoihana lōʻihi ma mua o ka mea kūʻai; hiki i kēia ke hoʻopili i ka pono e loaʻa i nā paʻi kiʻi he nui e paʻa ai ke kūʻai.
ʻO Marketing i B2C
Ke kūʻai akuʻoe i kahi kūʻai i ka mea kūʻai, makemakeʻoe e nānā i nā hua o ka huahana. ʻO kā lākou kohoʻana eʻoi aku ka manaʻo. Heʻokoʻa nā mea waiwai ma muli o ke noiʻana i nā lālā likeʻole e pono ai, no ka mea,ʻaʻole pēlā me ka kūʻai B2B. ʻAʻole hiki i ka poʻe lawelawe ke makemake i kahi leka kūʻai kūʻai aku.
E makemake lākou e loaʻa iāʻoe ka pololei a hiki i ka helu. ʻAʻole makemake nā mea hoʻohana e hoʻomaopopo i kāu mau pono. Akā, makemake lākou e haʻi maopopo i nā pono iā lākou.
Me nā mea hoʻohana, ponoʻo kāu memo e maʻalahi, maʻalahiʻike. E mālama nō hoʻiʻoe e loaʻa i nā mea kūʻai ka lōʻihi o ka hoʻomohalaʻana ma mua o nāʻoihanaʻoihana. Hiki iā lākou ke kūʻai i loko o nā minuke i loko o kekahi mau lā.
E kau aku kāu mauʻoihana kūʻaiʻoihana i nā hualoaʻa a me nā pono e hoʻolakoʻia e kāu huahana a lawelawe paha iā lākou. ʻO kā kālepaʻoihanaʻoihana e kūʻai aku ai iʻoi aku ma ka manaʻo. Uaʻoi aku ka hoihoi o lākou i ka pono o ka huahana. E makemake lākou e lohe hou e pili ana i kā lākou huahana a lawelawe paha e kōkua iā lākou a me nā pono e laweʻia mai iā lākou. E hoʻohuli i ka pilikia a iʻole ka helu wela āu e hoʻoponopono ai.
B2B a me B2C Kānāwai Mākaʻi
Eia kekahi laʻana, e noʻonoʻo i kēia:ʻO ka wai o kaʻu hua.
E hoʻomaʻemaʻe koʻuʻala i kaʻili a hoʻokuʻu i kaʻili.
Inā loaʻa iaʻu kahi mea B2B, e makemake loa lākou i ka hiʻona o ka mea kūʻai e hoʻomaʻemaʻe i kaʻili. Inā loaʻa iaʻu kahi mea B2C , e makemake nui lākou i ka pōmaikaʻi e hoʻomaha ai i kaʻili.
Eʻoi aku ka maikaʻi o kā mākouʻoihana kūʻai ma kaʻikeʻana i nā mea e pono ai i nā makikaʻelua e hoʻoholo.