E hoʻonui i kāu kāleka hoʻolako mai ka hoʻomakaʻana a pau
Peheaʻoe eʻike ai inā e pono ana ka paleʻana o kāu kaula hana hope loa? ʻO ka hōʻailona hoʻolālā aʻu e hoʻohana nei,ʻo ia kēia: Ke kiʻi neiʻoe i kāu mea kūʻai aku i ka mea a lākou e makemake ai, i ka wā e makemake ai lākou - a me ka hoʻoliloʻana i ka kālā liʻiliʻi e hiki ai ke hoʻokō i kēlā mea?
Inā hikiʻole iāʻoe ke pane i kēlā nīnau,ʻo lākou -ʻoiaʻiʻo -ʻo ka palena o kāu koinaʻoihana hope loa e pono.
Ināʻoe e kūʻai ana i kāu mea kūʻai i kā lākou makemake, inā makemake lākou - a laila maikaʻi noʻoe. ʻEono haneli o ke ala o laila.
No ka mea, ināʻaʻoleʻoe e hoʻolimalima i ke kālā liʻiliʻi e hiki ai ke hoʻokō i kāu mau pahuhopu hoʻopuka kiritaki - a laila e pono ana ka palenaʻoihana hoʻolālā hope e pono. A peheaʻoe eʻike ai ināʻoe e hoʻolimalima iki i ke kālā - ma ke kumukūʻai o nā waiwai, ma nā waihona waihona, ma ke kepaʻana, ma kahi kūʻai, ma ka hana, ma luna o ka moku, a pēlā aku.
Hiki iāʻoe ke hoʻemi i ka liʻiliʻi.
A no laila, pono ka'eneke hoʻolakoʻana i ka palena.
Akā, maheaʻoe e hoʻomaka ai? Eia 7 mau ala e hiki ai iāʻoe ke hoʻomaka e hoʻopau i kāu kaula hoʻokumu hope-a-hopena - a hoʻomaka i ka hoʻonuiʻana i ka loaʻaʻana i kāu mea kūʻai i kā lākou makemake ke makemake lākou.
Kālepa 2 Pūnaeweleʻoihana
ʻAʻole kāu hoʻomakaʻana i ke kaulahao hoʻokomoʻana me kāu mea kūʻai.
ʻAʻole. E like me kā lākou e'ōlelo nei i loko o kaʻoihana pepa pepa o ka hale waihona puke,ʻo kāu laina hoʻoleʻa hope loa e hele mai "kahi pou i ka huelo."ʻO kāu mea kūʻai nui Tier 2 nā mea hoʻolako i nā mea hana, nā mea momona a kekahi manawa lawelawe i kāu mea kūʻai.
Ināʻaʻoleʻoe iʻike i ka mea a kāu mea kūʻai Tier 2 - aʻaʻole maopopo i nā huahana i hāʻawiʻia e lākou, pehea nā kumukūʻai a me keʻano o nā manawa alakaʻi - e pono ana ka palenaʻoihana hoʻolālā hope loa.
Ma ke kūkākūkāʻana me kāu mau mea kikowaena Tier 2, hiki iāʻoe ke hoʻohaʻahaʻa iho i kāu mea kūʻai i nā kumukūʻai a me nā manawa alakaʻi. I ka manawa pinepine, hiki i ka mea hoʻolako Tier 2 ke hāʻawi aku i mua o hoʻokahi o kāu mea kūʻai.
A me kēlā hiʻona, hiki iāʻoe ke hoʻoholo i nā kumu kūʻai - kahi i loaʻaʻole ai i kēlā me kēia mea ke leverage.
A iʻole e hiki iāʻoe ke kōkua i kāu mea kūʻai nui eʻimi i kahi mea kūʻai akuʻo Tier 2, kahi i kūpono ai ka hoʻolālā hoʻokele o Tier 2.
Kūʻaiʻo Cost of Goods Sold (COGS)
Hana like ka lawelaweʻana iā COGS i ka mālama ponoʻana i nā kaʻa. ʻOiai no ka mea ua hoʻololiʻoe i kaʻaila a hoʻololi i nā pana i 10,000 mau mile,ʻaʻole ia manaʻoʻaʻole e holo mālie kāu kaʻa no nā 100,000 mile e hiki mai ana. A no kou kohoʻana i ke kumukūʻai maʻamau me kāu mea nāna i hoʻolako,ʻaʻole ia e manaʻo e hōʻole houʻoe i ka hoʻopukaʻana o kāu mea kūʻai i kā lākou hana pono'ī.
ʻO kaʻoiaʻiʻo, inā e kūkākūkā anaʻoe i nā kumukūʻai me kāu mea kūʻai, pono iāʻoe ke kūkā i nā kumukūʻai o nā makahiki āpau makahiki - ma ke kaʻina o 3% -5% - i kūkuluʻia i loko o kāuʻaelike.
Pono nā mea e hoʻolako ana iāʻoe e noʻonoʻo i kā lākou mau kumukānāwai pono'ī iʻole e nalowale lākou i kēia kālā, i kēlā me kēia makahiki.
A ma loko o kāu hui pono, ponoʻoe e hoʻoemi i kāu mau kaʻina hana ma lalo - ma o ka hoʻohanaʻana i nā ponoʻoihana ponoʻeono , ʻoihana lean a me nā mea'ē aʻe - i hiki iāʻoe ke hoʻoemi i kāu mau makahiki o ka makahiki.
Pono e hōʻike i kāu pūnaewele ERP inā e hana ana kēia - aʻaʻoleʻole. Akā, iāʻoe e hana i kekahi mea e pili ana i ia mea.
Ka Hoʻolālā Kūlana Kūʻai
Ke hana nei kāu mea hoʻolako i ka mea hiki iā lākou ke hāʻawi iāʻoe i kāu mea e makemake ai inā makemakeʻoe - a hoʻokō i kēlā mea ma ka hoʻolimalima kālāʻana. Akā ināʻaʻoleʻoe a me nā mea hoʻopuka e hoʻokaʻawale i nāʻike noi - e holo lākou i ka pilikia o ka laweʻoleʻana i nā mea kūʻai maʻapono e kūpono i kou mau pono.
A iʻole - e like me kaʻino - e lawe ana i ka nui o ka waihona puke. Ināʻoi aku ka nui o nā waihona waihona kālā a kāu mea e hoʻolako nei -ʻo ia hoʻi, ua hoʻohana lākou i ka nui o ke kālā e hana i kāu koi. A e lilo kēia kumukūʻai iāʻoe (inā pahaʻoe eʻike aʻaʻole paha).
Ma ka hoʻokaʻaʻikeʻana i nāʻike koi me kāu mea kūʻai, hiki i kāu mea kūʻai ke hana i kā lākou manaʻo hoʻolālā pono'ī e hōʻoia i ka hoʻomaluʻana i kā lākou papa waihona waihona.
Hiki ke koi i kaʻike i keʻano o nā wanana, me nā pālā manawa manawa i hoʻololiʻia e hoʻololi i kēlā mau wanana e kauoha, aiʻole nā kauoha pani.
E makaʻala e hoʻomaopopo i ka pili kālā o kēlā mau hiʻohiʻona -ʻo ia hoʻi ka mea e koiʻia ai iāʻoe ke hoʻopau a hoʻololi hou paha i kāu noi.
ʻO ka hoʻomaopopoʻana i ka manawa o ka hoʻopukaʻana o kāu mea hoʻolako he mea koʻikoʻi hoʻi ia i ka mālamaʻana i nā waihona kūʻai o kāu mea kūʻai. Inā loaʻa iā lākou kahi alakaʻiʻekolu manawa ma kahi'ōpala, ponoʻoe e hoʻomaopopo i hikiʻole iā lākou ke hoʻololi inā e hoʻonuiʻoe i kāu noi i loko o kahi'ōhū 90 mau lā.
RFQ a RFP a RFI paha
ʻO ka noʻonoʻoʻana i kāu P a me kāna mau Q he mea nui ia i kou kaula kuhi hope i ka hopena e like me ka mea i maʻalahi. (ʻO ka hua'ōlelo "manaʻo i kāu p a me q's", 'o ia hoʻi, he pono ke hoʻomanaʻo i kou mauʻano.)
Akā, i ke kumu o kāu kaula koina hopena, e pili ana ka P a me Q i nā RFP a me RFQ (a me RFI). ʻO kēia mau koi koi no ka noi, noi noi no ka hāʻawiʻana (a me ka noi no kaʻike)ʻo ia ke kāʻei hoʻolaha a me ka hana hoʻohenehene i nā mea mana e hoʻoikaika i ka hāʻawiʻana o nā mea hoʻolako i nā koina kiʻekiʻe, nā koina liʻiliʻi a me nā mea hou loa.
Ma nāʻano he nui, hoʻohanaʻia ka RFI e nānā i ke kahua kūʻai o nā mea kūʻai. Uaʻikeʻoe i nā mea hoʻopuka āu i hoʻohana mua ai, no laila, he manawa kūpono ka RFI e hoʻomaopopo ai i ka pilina, ka waiwai kālā, a me nā mea hiki i nā mea hōʻano hou. ʻO ka RFI kahi mea maikaʻi loa e hoʻomaopopo i nā mea hoʻolako hou.
ʻO ka RFP kahi mea hana nui e kōkua ai e pane i ka nīnau o "eia kaʻu pahuhopu kōkua - pehea e hele ai no ka hōʻoiaʻana?" I ka manawa pinepine,ʻo kāu mea hoʻolaha nā mea akamai a e hoʻokokoke lākou i kahi pilikia me kahi hana hou a iʻole ka hana ʻaʻole i loaʻa iāʻoe.
Ma hope o ka hoʻopihaʻana i RFI a RFP aʻike i kahi lima (3-10) o nā mea hoʻolako i hiki iāʻoe ke hoʻouna i RFQ i . ʻO ka hoʻomanaʻoʻana i ka RFQ hāpai i ka manawa a me nā kumuwaiwai a ua kaumaha pinepine e hoʻouna aku i nā RFQ i nā mea kūʻai nui. ʻAʻole pono nā RFQ e loaʻa nā kumukūʻai maikaʻi loa - e kōkua i ka hoʻokuʻuʻana i kāu COGS - akā, no ka hōʻoia i ka maikaʻi a me ka lako mau.
ʻO nā huahana nui loaʻa RFI / RFP / RFQ i kēlā me kēiaʻekolu a hiki i nā makahiki - e pili ana i nā hua'ōlelo o nāʻaelike hāʻawi.
Pūnaewele
Ma ka likeʻole i ka'ōlelo a kaʻelemakule, "ʻo ka hoʻolālā maikaʻiʻana o kāuʻaoʻao,ʻaʻole ia he pilikia i kaʻu," e manaʻo paha - maikaʻiʻole ka hoʻolālāʻana i kāu melaki hoʻolewa hope loa.
ʻOiai, "pilikia" paha ka hua'ōlelo hewaʻole -ʻoi aku ka like me nā "hoʻopiʻi kūpono a me ka pō" e hiki keʻino aku, ināʻoe he CFO, ma mua o ka pilikia.
Inā kāu pahuhopu ke kūʻai i ka mea kūʻai i ka mea e makemake ai kēlā kanaka kūʻai , i ka manawa e makemake ai kēlā kanaka kūʻai - a laila e hāʻuleʻoe i loko o ka pahele o ka hilinaʻiʻana i nā huahana kāpili kūkā a me ka pō pōle e hana i nā hoʻohaʻahaʻa i ka hana a kūʻai paha.
ʻO kēlā mau hoʻolaleʻaleʻana i hōʻailona he hōʻailonaʻoeʻaʻoleʻoe e hoʻokō i ka hoʻolakoʻana o ka poʻe kūʻai ma ka hoʻolimalimaʻana i ke kālā liʻiliʻi.
ʻO ka hoʻolālā koʻikoʻi o ka hoʻolālā a me ka hoʻolālā wā alakaʻi e hiki ke kōkua i ka hoʻemiʻana i ka nui o ke kālā āu e hoʻolimalima ai i nā loiloi a me ka uku nui. Hiki iā ia ke kōkua i ka ho'ēmiʻana i ka nui o nā ukali o ka makani e pono aiʻoe mai nā mea kūʻai kumukūʻai ma Asia. ʻO ka hoʻomaopopoʻana i nā manawa alakaʻi a me ke komoʻana i nā noi lōʻihi,ʻo ia nāʻaoʻaoʻelua i hiki ke kōkua i ka ho'ēmiʻana i nā kumukūʻai loiloi.
Manaʻo Kūʻai
Pehea e hiki ai iāʻoe ke hōʻoia i ka mea e hōʻike ai kāu pūnaewele hoʻonohonoho mālama waiwai aʻikeʻole paha i nā mea i loaʻa iāʻoe ma ka lima,ʻo ia nō ka mea i loaʻa iāʻoe ma ka lima? Pono ka pahuhopu o kēlā me kēia hui i 100% moʻomeheu pono a hoʻokahi wale nō ala e hiki ai ke hana i nā helu maʻamau a me nā'ōnaehana'ōnaehana.
Me ka heluʻole o 100%, e hiki paha iāʻoe ke hoʻokuʻu i kāu mau mea kūʻai i ka manawa. Loaʻa ka loaʻaʻole o nāʻikepili'ōnaeho e kūʻai neiʻoe i nā palapala inoa i loaʻa iāʻoe ma ka lima aiʻole e kūʻai anaʻoe i nā mea āu e nele ai.
Hoʻohana i kekahi papa helu hoʻolālā i kēia manawa - aʻikeʻoe e helu anaʻoe i ka papahele a me ka pepa a me ka papa-i ka papa - i ka hopena i ka hōʻoia i kāu moʻomoke waihona.
Ka Hoʻolālā Kānana
ʻAe, hiki i kāu mea kūʻai ke hoʻouna iāʻoe i nā wānana. A,ʻo ia, hiki i kāu kakike ke hoʻouna aku iāʻoe i nā kau lōʻihi a me nā pākeke. Akā, keʻike nei kāu kupa i kona makemake maoli - a inā makemakeʻo ia? ʻAʻole pahaʻoe iʻike ma mua o kā lākou hana .
Hiki iāʻoe ke hoʻohana i kaʻikepili noi o kāu mea noi (nā māmala'ōlelo, nā kauoha) ma keʻano he hoʻomaka. Akā, hiki iāʻoe ke hana i nā meaʻoi aku ma kahi o ka hoʻolālā o ka hoʻolālā. Hiki iāʻoe ke hoʻohana i ka mōʻaukala, ka māhele makaikai, ka wā, ka hoʻokūkū hoʻokūkū a me nā kumu'ē aʻe e maopopo i ka meaʻoi aku ka maikaʻi o ka mea kūʻai.
A me ka ikaika o ka hoʻolālāʻana i ka hoʻolālā kālā e kōkua ai i ka hoʻoemiʻana i nā kālā kūpono a me nāʻoihana loiloi'ē aʻe e hoʻouka i nā koina ma kāu laina hoʻokele palena.