Inā loaʻa kekahi mahele nui i nāʻano a mākou eʻike nei ma ka kūʻai'ānō kūʻai B2B i kēia manawa, he maʻalahi. Hoʻokumuʻia kaʻili pūnaewele mai ka wā hou a me ka hoʻokolohua i kahi kūpaʻa ma kahi kokoke i nā kūʻai pāʻoihana a pau o B2B.
ʻOiai ka holoʻana o nā pūnaewele media pāʻani hou, nā polokalamu, a me nā polokalamu kālepa, ua kūpaʻa ka hoʻohanaʻana o kaʻenehana hoʻohana i hoʻohanaʻia ma kaʻoihana kūʻai B2B.
ʻO nā loli a mākou eʻike nei i kēia manawa he mau polokalamu hou o kaʻenehana i kēia manawa no ka hoʻomaikaʻiʻana i ka maikaʻi a me ka pono.
I kēia lā, e nānā mākou i nāʻano nuiʻelima a me nā hopena no nā kamaliʻi B2B.
1. Nānā Pāʻoihana
Hoʻomaopopo ka'umehana pūnaewele i mea maʻalahi e hoʻopoina i keʻano o ka nohoʻana ma mua o nā pūnaewele hulina a me nā leka pāʻoihana. I kēia manawa ua hoʻokomoʻia i nāʻano a pau o ko mākou ola a me kā mākou mauʻoihana.
Hoʻopili ke kelepona o ko mākou hiʻohiʻona mai ka mea'ilikala i kekahi mea'ē aʻe - aʻo kā mākou kālepa hoʻi e pono.
ʻO ka hana mua - ka hoʻokomoʻana i ka kūʻaiʻana i nā kiʻi kamepiula me nā mea kūʻai kālai'āina a pau o ka hui - ua hala mua. ʻAʻole'ānō he "papahana media media," a "kahi hana search engine," a me ka "hoʻopuka helu kūʻai" -ʻo ia wale nō ka "papahana kūʻai."
ʻO ka hopena hou aʻe,ʻo ka neʻeʻana mai kaʻoihana multichannel i ka marketing marketing. ʻOiai lākou e pili ana i kaʻike kūʻai ma waena o nā keleponaʻenehana nui, aia kekahi mahele likeʻole i ka hanaʻana o kēia kūʻai.
Ma kaʻoihana multichannel, aia ka nānā ma ka pāpāho - pehea e hiki ai i kēlā me kēia kele ke hāpaiʻia e hana i ka hopena maikaʻi. Hoʻonuiʻia kaʻikepili, a me nā hopena i ana i loko o kēlā me kēia canal.
Hoʻopiʻi pono kaʻoihana Omnichannel i ka hana ma konaʻaoʻao, e nānā ana i ka mea kūʻai aku ma kahi o kekahi pūnaewele media.
Hoʻokumuʻia ka mea kūʻai aku ma o ka hoʻomohalaʻana ma nā papahana media lōʻihi, e loaʻa mau ana i kahi leka e pili ana me ka pono.
Ke hāʻawi nei lākou iā lākou i kaʻike kumu kūʻai kūpono ma mua o ka liloʻana i mea kūʻai. Hana maikaʻiʻia, pono ke manaʻoʻole he lapuʻole a kūlohelohe i ka mea kūʻai aku a hāʻawi iā lākou e noʻonoʻo i ka mālamaʻana i kā lākou'ōlelo hoʻoholo kūʻai.
2. Pono Mea Hoʻopili
ʻO kaʻoihana o Omnichannel e hoʻonohonoho i ke kahua no kahi kūʻaiʻoi aku kūʻai maikaʻi ma o kaʻike kūpono.
Hoʻopihaʻoluʻolu ka hoʻoponopono i nā mea i hōʻikeʻia, ma muli o nā hana a ka mea heluhelu. Hiki paha ke ho'ākāka maikaʻiʻia ma ka nānāʻana i kahi hiʻohiʻona.
Keʻimi neiʻo Cameron i kahi hōkele e mālama i kahi hālāwai nui. E like me nā mea hoʻolālā hoʻolālā'ē aʻe, pono iā ia kaʻike e pili ana i ka lumi lumi, ka leo a me ke kiʻi wikiō, a me ka loaʻa o kahi lumi moe.
Eia naʻe, no ka mea o kekahi o nā mea e kamaʻilio neiʻo ia ka Hope Pelekikena oʻAmelika Huipūʻia, ua hopohopo loaʻo ia no ka hiki i ka hōkele o ka hōkele e hana me ka lawelawe Secret a hāʻawi i kahi komo a me kahi puka pale.
Huliʻo Cameron i nā pūnaewele no nā hokele ma ia wahi me ka hoʻoukaʻana i ka luna o nā luna aupuni.
Hoʻopiliʻo ia i kāna huliʻana i nā hōkeleʻelua a hoʻouka i kā lākouʻaha kūkā kūkā.
Hiki i ka hōkele mua iā ia i kahiʻaoʻao me nā hōʻike mai nā papahana hoʻolālā'ē aʻe e hoʻolālā ana e pili ana i nā haleʻaina a me nā mea i hānaiʻia ma ka hui.
ʻO nāʻike maikaʻi a pau, akāʻaʻole naʻe e pili ana i nā koi nui o Cameron.
ʻO ka lua o ka hōkele, "ʻike"ʻo ia i ka hapanui o kona manawa ma kaʻaoʻao e pili ana i ka hōkele o ka hōkele, e hoʻihoʻi iā ia i kahiʻaoʻao me nā kōkua kōkua e pili ana i ka hoʻolahaʻana i kekahi luna aupuni a me ka laina pololei i ko lākou poʻo o ka hōkele. Ua lilo kaʻoihana o Cameron i mea maʻalahi, no ka hōkele o ka hokele i nā mea hoʻoponopono.
ʻAʻole ka pilikino hoʻololi wale i kaʻike o ka mea kūʻai, e hoʻololi ana i ke kūkāʻana mai ka kūʻaiʻana i ka pili pili.
3. Video a me Podcasting
Ua hoʻokumuʻo Brian Clark o Rainmaker Digital i ke koʻikoʻi o kēlā me kēia hui e lilo i poʻeʻoihana pāʻoihana no kekahi mau makahiki i kēia manawa. ʻO ka pāhaʻi ma ka kaulana o ka hoʻolaha wikiō a me ke wikiō e hana nui ai kēia i kēia mau lā.
ʻO kekahi o nā kumu wikiō he mea waiwai nui no nā mea kūʻai kūʻai B2Bʻo ka hiki ke hōʻike i ka hopena o kahi huahana paʻakikī.
Hoʻohui i nā kiʻi kiʻi e hikiʻole ai ke akāka hou aku i ka kūkākūkāʻana, hiki ke hoʻonā i ka lolo o ka mea kūʻai aku i nāʻano hikiʻole i nā mea kikokikona.
Hiki i nā polokalamu ke hoʻokomo i nā'ōnaehana i nā pūnaewele, nā hōʻikeʻike, nā haʻawina kūkā, a me nā pepa keʻokeʻo Hiki nō hoʻi ke hoʻohanaʻia ma keʻano he mahele o ke kaʻina hana, e hōʻike ana i kahi mea kūʻai hou i keʻano e hana ai i kā lākou kūʻai a pane i nā nīnau maʻamau e pili ana i ka huahana.
ʻO Wistia, kahi hui hoʻolaha wikiō, uaʻikeʻo ia i ka hoʻonuiʻana i ke wikiō i ka leka uila e hoʻonuiʻia i nā loli ma o 300%.
ʻO ke kahaha, hiki ke panaʻia nā wikiō maikaʻi me kahi'ōpona a papapiula paha, e hana i ke wikiō i kahi koho kūpono no nā kamaliʻi nui.
ʻO ka loiloiʻia o ka hoʻolahaʻana e hōʻike i ka loli i kaʻike a me nā hoʻolālā. He nui nāʻoihanaʻoihana e hoʻolohe i nā podcasts i ka manawa e hele ai lākou,ʻoiai e hoʻolālā ana, a iʻole e hoʻolōʻihi i ka manawa i kahi manawa lōʻihi'ē aʻe.
ʻO ka hoʻonohonohoʻana a me ka holoʻana i kahi podcast e hana nui i ka hana, akā, hiki ke ukuʻia ka uku.
E nānā pū nō hoʻi: ʻO Top 10 Palena Hoʻolako Pūnaewele e hoʻolohe ana nā Kūleʻa Kūleʻa
4. Hoʻonui i Marketing
Ua hoʻokumuʻia kaʻenehana kaiāulu i kahi hui hou -ʻo nā kānaka me nā mea nui e hiki ai ke hoʻololi i nā hoʻoholo hoʻoholoʻana o kā lākou poʻe.
I nā manawa he nui, hiki ke hiki i kahi o kēlā me kēia meaʻoi aku ma mua o ka pāpāho likeʻole e like me ka Los Angeles Times a Washington Post. ʻAʻole ka mana wale o Media e kahi lima o nā mea hoʻolaha.
ʻAʻole kēia he mea hoʻomohala mea wale nō; aia nā poʻe koʻikoʻi loa i ka māhele B2B. ʻOiai, he poʻe akamai a he manaʻo i nā alakaʻi i kēlā me kēiaʻoihana, akā ua hiki i ka hikiʻana o nā pūnaewele pūnaewele ke hoʻonui i ko lākou waiwai.
Ke hoʻomaka nei nā lālā B2B e hele i nā meaʻokoʻa ma kā lākou mau mākei e hoʻonui i ko lākou hiki a me ka pilina me nā mea nui.
Ma kahi hālāwai ninaninau me B2B Writing Success,ʻo Kirsten Billhardt, Manawua Manawaena o Dell o IoT, ua hoʻokūpaʻa nuiʻia, "Ua makemake mākou e hana me nāʻoihana!"
Keʻike neiʻoe i ka mea o nā kīʻaha nui ma kāu kāleka?
E nānā pū nō hoʻi: 7 Nā kumu No ke ahaʻo Influencer Marketing keʻano mana
5. nāʻike pilikino
Inā e wili ana kou poʻo mai ka ho'āʻoʻana e hoʻomau i nā kelepona'ilipili hou, nā kulekele hou kālepa, a me nā'ōnaehana media pāpili pinepine,ʻaʻoleʻoe wale.
E like me ka hoʻoikaikaʻana o nā lāʻau i nā hui e hoʻonui i ko lākou hiki ma mua aʻe o kā lākou mau hana pono'ī, me ka hoʻohanaʻana i nā kākau copy freelance a me nā mea kūʻaiʻoihana kelepona'ē aʻe e hiki i kahiʻoihana ke nānā aku i kā lākou leka uila a me nā meaʻoi aku.
ʻOiai e hiki iāʻoe ke hoʻolimalima i ke koʻokoʻo no ka lako o ka hale i piha i ka hale, hiki keʻaʻaʻia e kāpili i nā pūnaewele i makemakeʻia no ka kūʻaiʻana i ka B2B online. ʻO ka loaʻaʻana o nā limahana limahana kūikawā he nui me kaʻike hohonu e hiki ai i kahiʻoihana ke hoʻonui i ko lākou kūʻai ponoʻana me ka uhaʻoleʻana i ke kapa.
ʻO ka hopena hopena o kēia mau hana i ka B2B kūʻai'ānoninua ma ke kelepona kūʻaiʻoi aku ma kahiʻoi aku kaʻoi aku kūʻai aku - a me ka hikiʻana o nā kamaliʻi eʻoi aku ka paʻakikī i kā lākou mea hoʻohana kūikawā. He aha ke aloha?
No laila, he aha ka mea e hiki mai ana ma ka papa? E nānā no ka hopena o ka mea i hoʻonuiʻia a me kaʻike pilikino -ʻo ka'ōlelo hoʻohiki e hoʻololi weliweli i ke kaʻina hana kūʻai no nā B2C a me nā B2B.
No ka mea kākau: Charlotte Hicks Crockett ka Luna Hoʻoponopono o B2B Writing Success, nāna e kōkua i nā kope copywriters o nāʻike a pau e komo i ka manawa kūpono o ka kūʻai B2B. Loaʻa i nā lālā a pau ka waihona o nā puke, nā pūnaewele, a me nā papa hoʻonaʻauao kūikawā mai nā luna B2B o nā kope copywriting e kōkua iā lākou i kēlā me kēiaʻano B2B copywriting project mai nā waihona blog i nā hōkū hōʻeuʻeu i nā pepa keʻokeʻo.
E nānā pū nō hoʻi: 7 Nā Hua'ōlelo Kūpono no ka Hoʻonuiʻana i nā Kānaka i kāu Kelepona a me kāu Brand