Kāheaʻia ke KeleponaʻIke i kahi kālepa maikaʻi i ka hanaʻana i ka'ākau
Ma kaʻoiaʻiʻo, e like me kahi kiʻi hou a DiscoverOrg, ua hoʻoholoʻia he 60% o nā lunaʻoi aku o 1,000 ma luna o nāʻoihana koʻikoʻi mai ka IT pūnaewele i ka hoʻonohonohoʻana a iʻole e hele i kahi hanana ma hope o ka loaʻaʻana o kahi leka uila a iʻole ka leka uila.
Ināʻo ka noʻonoʻo o ke kele anuʻoki e hoʻopau i kou'ōpū i kou mau manamana wāwae,ʻaʻole e kāpaeʻia kou makaʻu, akā, e kōkua lākou iāʻoe e lilo i meaʻoi aku ka maikaʻi.
Nā Kūlana Kūikawā Kūlohelohe no ka Nānā Ike Loa Loa
1) E nānā i ka pahuhopu .
Hoʻomaka ka poʻe hoʻomaka i ka noʻonoʻoʻana i kēlā leo'eneʻena e pili ana i ke kūʻai. ʻAʻole ia. ʻO ia e pili ana i ka loaʻaʻana o ka manawa e kūʻai aku ai. ʻO ke kumu,ʻo ke kumu o kahi kelemo maʻamau ka hoʻonohonohoʻana i kahi manawa e hana ai i ka pitch .
2) E noiʻi i kāu mau kākeke a me nā kūlana.
Ponoʻoe e hoʻokaho i kāu kākoʻo maʻamau i ka poʻe kūpono. E hoʻohana i ka noiʻi makaika e nānā i kāu makaikiu makaikai . (E nānā i pehea eʻike a kūʻai aku ai i kāu Market Target .) Ma laila, eʻike i ka nui o kāu hiki e pili ai i ka hui a iʻole ka mea āu e hea ai i mua. Hāʻawi kēia i ka waiwai nui iāʻoe e hiki ai ke kamaʻilio e pili ana i kā lākouʻoihana a me ko lākou mau pono ke kāheaʻoe iā lākou.
Wahi a ka Gartner Group, ma kahiʻoihana maʻamau me 100-500 mau keiki,ʻoi aku ka nui oʻehiku mau kānaka no ka nui o ka kūʻaiʻana i nā hoʻoholo, no laila e pili ana me nā kānaka pono e kūpono i kou holomuaʻana.
3) E hoʻoikaika i kou kūlana e hoʻohui aku ma o ka hoʻouluʻana i nā pilina pāʻoihana kaiapili .
E like me nāʻikepili mai Vorsight, ināʻo ka mea āu e kāhea nei ma kahi pūnaewele LinkedIn maʻamau, hiki iāʻoe ke 70 mau māmā e kamaʻilio pū me lākou ma kaʻike maʻamau.
4) E hoʻomākaukau i kahi wehewehe no kāu kāhea.
Hiki iāʻoe ke hoʻonohonoho i kou mau manaʻo ma mua o ke kāheaʻana, a kōkua iāʻoe e hōʻalo i nā hana kuhi ma ka weheʻana e hāʻawi ai i ka mea āu e kāhea nei e hoʻopau i ke kūkā.
Eia kekahi lā,ʻaʻole ponoʻoe e nīnau, "He manawa maikaʻi anei kēia e kamaʻilio?" "Peheaʻoe i kēia lā?" Mai heluhelu i kāu wehewehe i loko o ke kelepona, akā e hoʻohana ia mea he kumu e hoʻoholo ai i ke kūkāʻana i kahi hoʻomaka maikaʻi.
5) He aha ka mea e pono ai i loko o ka wehewehe'ōlelo?
ʻO kēia hoʻonohonoho hoʻolālā no ke kāheaʻoluʻolu (mai AllBusiness.com) e hana maikaʻi: "E hoʻokomo i kahi leʻaleʻa a me kahi hoʻokomoʻana, kahi wahi kuhikuhi (kekahi mea e pili ana i ka manaʻo), nā pono o kāu huahana a lawelawe paha, a me ka hoʻololi i kahi nīnau a iʻole kūkā. "
Eia kekahi laʻana, "Ke awakea maikaʻi, M Marshall.ʻO Kendra Brown kēia me Green Works. Ua heluhelu au i loko o ka pepa i ka wā i wāwahi mua aiʻoe i ka'āina no kahi keʻenaʻoihana hou a mākou. nā kumukūʻai mālama a me ka mālamaʻana i nā kūlana o ka nohona hou o ke kūlanakauhale. "Ke makemake nei au e nīnau i kekahi mau nīnau e hoʻoholo ai i kahi o kā mākou papahana e kūpono i kāu mau pono. '"
6) E hoʻomākaukau i kahi hōʻailona no ke koena o kāu pelekane.
E kau i nā pono o kāu huahana a lawelawe paha a me nā kumu i kūʻaiʻia ai kou manaʻo. E kākau i nā hopena hikiʻole a me kāu pane iā lākou. Me ka loaʻaʻole o kahi hōʻailona, hiki ke maʻalahi ka waihoʻana i kekahi mea a ma waho paha. Eia hou,ʻaʻoleʻoe e heluhelu ana i kāu hua'ōlelo hōʻoia no ka hua'ōlelo ke kāheaʻoe, akā, ua hoʻomākaukauʻoe i ke kahua o ke kēmu anu i mua.
E hoʻomākaukau e pane i nā nīnau kiko'ī e pili ana i kāu huahana a me kāu lawelawe! Wahi a Forbes Insight, 58% o nā mea kūʻai kūʻai hiki ke hōʻike akuʻaʻole hiki i ka kūʻai kūʻai ke pane pono i kā lākou nīnau.
7) E noi i kahi hālāwai i kahi manawa kūpono.
E'ōlelo, "ʻO ka Pōʻakahi i ka 11 am, he manawa maikaʻi e hālāwai ai?" ma kahi o ka'ōleloʻana, "E hiki anei iaʻu ke hālāwai meʻoe e kūkākūkā i kēia pule aʻe nei?"
8) E hoʻomanaʻo i ka poʻe kiaʻi puka,ʻaʻoleʻoe i kaʻenemi.
Eʻoluʻolu i ka mea nāna e koho i ke kelepona a iʻole mālama ia i ke keʻena i loko i ke kele uila. E hoʻolālā i nā kulekele no ka loaʻaʻana o ke kiaʻi puka ma kouʻaoʻao. I kekahi manawa e nīnau ana, "Mahalo wau e hiki iāʻoe ke kōkua iaʻu?" e kōkua iāʻoe e loaʻa kaʻikepili āu e pono ai, e like me ka inoa o ka mea pono e kamaʻilio ai a i ka manawa kūpono paha e hoʻokaʻaʻike aku ai i ka manaʻo. Ke aʻo i nā inoa o nā kiaʻi puka a me ke aloha aku i ke kāheaʻana i nā kōkua.
9) E hoʻomāmā i ke ala no kāu pelekikena ma o ka hoʻounaʻana i nā kūlana i kahi mea hoʻolaha liʻiliʻi.
Hiki ke kōkua i ka wāwahiʻana i ka hau a hoʻoneʻe i kāuʻoihana mai ka lehulehu. ʻO kā Pat Cavanaugh, ke kālepa kūʻai o Inc.com), e'ōlelo ana, "He mea kupaianaha ia. $ 2.15 nā mea liʻiliʻi i hoʻounaʻia e mākou i kōkua iā mākou e loaʻa iā Fortune 500 ka waiwai. na ka mea nāna wau i hoʻouna mai ... "
10) E hana i kāu kelepuni maʻamau i kakahiaka nui a hiki i ke ahiahi paha, inā hiki.
ʻO kēia nā manawa kūpono loa e hiki ai i ka mea hoʻoholo koho pololei. ʻO ka lā'elemakolu ka lā maikaʻi loa i ke kele uila,ʻO ka Pōʻakolu ka lua o ka maikaʻi, aʻo ka Poaluaʻo ia ka meaʻoi loa (InsideSales.com).
11) E hoʻomau.
"ʻEwalu kanakene o nā kūʻai houʻana i hanaʻia ma hope o ka paʻilima o ka paʻiʻana, akā, haʻalele ka hapanui o nā mea kūʻai ma hope o ka kāheaʻelua".
Aʻo kahi Hoʻopuka Hoʻoiho Kēkē
Ma mua o nā mea a pau, hana, hana, hana. ʻOiai pahaʻaʻole paha he mea leʻaleʻa i ke kele uila noʻoe, hiki iāʻoe keʻoi aʻe ma ia mea, aʻo ka nui o kāu hanaʻana,ʻo kaʻoihanaʻoihanaʻoi aku kaʻoi aku. No laila e hōʻoia i kāu palapala a me kāu papa inoa a hui pū i ke kelepona. ʻO nā poʻe makemake e hana i kaʻoihana meʻoe ma waho - akā, ponoʻoe e hōʻike mua iā lākou e pili ana iāʻoe.